中國美聯家私有限公司被譽為中國紅木家具行業的十大品牌企業之一。美聯家私近年來十分注重對紅木文化的傳播與推廣，公司於2014年3月在深圳龍華新區觀瀾建立美聯紅木藝術博物館，自開業起，堅持以公益性質免費對外開放，希望讓更多的人體驗紅木家具風情。美聯紅木亦在意大利佛羅倫薩開設美聯中國藝術館，已多次在佛羅倫薩舉辦各類文化活動並深受市場歡迎。近日人民網紅木頻道記者在觀瀾美聯紅木藝術博物館與美聯副董事長張文海進行了一場訪談，近距離了解這家在行業內頗有建樹的企業是如何由紅木制造向紅木文化產業成功轉型，以期給予同行業人士的一次借鑒機會。

中國美聯家私有限公司副董事長張文海

　　公司經營策略

　　記者：請您簡單介紹一下美聯家私的企業情況。

　　張文海：美聯紅木1977成立於香港，有近四十年的歷史，多年來以做中式家具為主，現在公司有兩個品牌：一個品牌叫美聯紅木，做紅木家具;一個叫美聯名典，所用木材是俄羅斯榆木，做一些新中式的家具，適合現代人生活的。美聯多年來堅持五個經營原則：純手工雕刻、大師設計、立體雕花、綠色環保、真材實料，多年來我們得到了大家認可，也連續多年得到文博會設計獎金獎。

明式家具作品

　　記者：美聯紅木品牌面對的消費者人群是哪些呢?

　　張文海：美聯面對的用戶人群挺廣的，消費者從50年代群體到年輕階層都有。高檔紅木品類有黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝，普通品類有緬甸花梨，榆木。我們的產品適合不同階層的人士。

　　我們接下來兩三年內想開發兩、三種品牌，適合各種人的審美觀，覆蓋到更多人的需求。近兩年我觀察發現，現在的年輕人偏好極簡風格的家居裝飾，中式古典家具的設計也有一定吸引力。我們試圖把一些新鮮的元素、現代的元素融合進去，吸引80、90的年輕消費人群。因為我自己也是80后，大家常常交流，他們也喜歡簡單設計。年輕一族對門店體驗要求也很高，喜歡獨立風格的家具，所以未來我們主打傳統與現代兩種不同風格的家具，作為大眾的選擇。

　　堅持以傳承傳統為核心

　　記者：我們的紅木家具在傳統工藝的傳承上做了哪些工作?

　　張文海：我們美聯始終堅持傳統工藝，比如堅持榫卯結構、生漆工藝，我們不會為了節約成本偷工減料。我們對於材料的用度、木材烘干的系統、木頭的雕刻不但很好的保留下來，還有改進。我們現在的雕刻水平是平雕、淺浮雕、深浮雕、立體雕、圓雕，這些雕刻技術有時要綜合在一個作品裡。在造型上我們更多是傳承傳統，然后進行改良，傳統與現代造型結合，在雕刻的內容上用到創新的元素和圖案。

　　紅木行業不同於其他行業，要講究文化傳承。紅木家具歷史很長，現代紅木家具要在傳統中改進。我們認為新中式家具已經脫離了傳統的框架，是與西方的抽象的審美結合的設計。新古典是我們多年來一直努力做的家具風格，如“江山多嬌”，載體、加工工序、風格、造型是古代的，雕刻內容、規格和表現的主題是現代的。我們現在做的創新屬於微調，但創新歸創新，傳統制作的方法並沒放棄，包括雕刻的經典圖案都有保留。

作品《江山多嬌》

　　記者：您怎麼看紅木家具走上電商平台?

　　張文海：我自己學電子商務出身，也嘗試過把互聯網與紅木家具結合，現在還不成功。我個人體會到紅木家具做電商有阻力：第一，消費者在網上鑒別紅木家具有一定局限;第二，好多商家的描述與實品不一樣，圖片與實際差太多。而且消費者網購的普遍追求是便宜，價格貴一些的家具在網上不被大家選擇。

　　我們美聯紅木家具保持手工作業，沒法做到標准化，不能保証每件產品一模一樣，這樣也避免不了描述和實品不一樣的地方。紅木家具外表相似，但實質也許差很多。但是通過互聯網上的嘗試，我們收到了其它的宣傳效果和客戶，所以與互聯網的結合現在還在摸索的階段。

　　未來隨著高科技技術或者可穿戴設備的發展，時代會推動企業進步。到那時，運用互聯網實現產業運作可能會實現。所以我們目前做好准備工作，等待時機，電商的成熟也需要一個過程。

　　美聯的國際品牌定位

　　記者：我知道美聯一直都和意大利有密切的往來,淵源是什麼?

　　張文海：從2014年起，連續三年文博會上，美聯和意大利有一些簽約項目，這和我們現在品牌的定位是國際化定位有關。

　　我們2000年在意大佛羅倫薩利設立了紅木博物館，和意大利保持了多年的文化交流活動，比如和著名品牌菲拉格慕(Ferragamo)合作，意大利的奢侈品品牌博物館都在佛羅倫薩，我們正在學習他們的文化品牌經營模式。文化交流是雙向的，我們看到意大利一些品牌的鞋子、袋子上也有不少中國元素。

　　紅木的雕刻技術是非遺的技術，我們打算把這些技術包裝起來，帶到意大利的文化交流圈，產生商業合作。和意大利的合作不是隻針對紅木，是比較廣泛的文化項目的交流活動。我們的文化交流越來越成熟，羅馬的建筑物有圓雕、立體雕，我們的東西都是有共鳴的，工匠精神都是相通的。

作品《富春山居圖》

　　記者：是否有商業上的合作項目產生過?

　　張文海：目前我們最困惑就是，中國的行業環境成為我們與國外的品牌深度合作的最大阻礙。現在國內對知識產權的保護並不重視，我們確實也不敢保証產品的設計專利被保護得很好。所以如何深度合作，如何保密，對我們來講一直是比較困難的事情。所以目前隻有某些落地項目，而沒有深度的合作。

　　記者：有沒有想過把自己的品牌打造成奢侈品品牌?

　　張文海：正在向他們學習，打造品牌積累很重要，需要一步一步沉澱，急不來。我們是打造一個文化品牌，並不是搞幾個創新產品就能做到很好，而是要堅持，持續性的慢慢的經營。這是未來的願景。

　　傳統行業的新鮮血液

　　記者：您作為80后，有哪些新的管理方式?

　　張文海：紅木行業比較特殊，我的創新隻針對企業管理模式。我在國外讀了工商管理的碩士，回國后應用所學知識，將ERP(Enterprise Resource Planning企業資源計劃)系統和SAP(Systems Applications and Products in Data Processing全球企業管理)技術應用於公司管理。但是也不能完全應用進去，這種電子化、自動化、流水線管理在我們這種傳統行業應用有點困難，能局部應用已經比較理想了。我想，企業的管理是要尊重行業本身的特色，紅木行業的價值體現在手工工藝方面，手工做出的東西和電腦做出的東西真的完全不一樣。

美聯紅木藝術博物館

　　記者：企業未來的發展有什麼計劃?

　　張文海：把紅木制造業改變成紅木文化產業，力爭做成文化強企業。我們為什麼做紅木博物館?是想把做紅木家具的傳統保留下來，並達到傳播的效果。現代工業化社會，好的傳統漸漸被遺棄，我們做博物館也是想保留和傳播傳統文化。接下來還要把文化傳播做得更到位一點，做一些創新輸出，把國內的影響推到國際，讓美聯得到大家的認可。

　　記者：對於國內紅木市場發展有什麼期待?

　　張文海：希望隨著市場進步，消費者對知識產權的重視度越來越高，尊重我們原創企業做出的努力。我們設計一樣產品花費的心血是很多的，而仿制產品的相似度太高了，這給我們帶來很大的損失。如果消費者本身尊重原創品牌，不花錢買冒牌的東西，同行也尊重知識產權，慢慢市場才會成熟。紅木作為一個高檔家具行業，也要保持行業的格調。(文 張桂貴 梅騫予 宋宛澤)

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