紅木是我國高端、名貴家具用材的統稱。紅木為熱帶地區所產，紫檀屬植物。在上世紀80年代后，人們對紅木的需求日益增加，行業亟待規范，國家根據密度等指標將紅木規范為二科、五屬、八類、三十三種。

　　俗話說，黃金有價，紅木無價。紅木生長緩慢、材質堅硬，生長期均在幾百年以上，面臨資源枯竭的危機，聯合國已明令保護熱帶雨林植物，禁止亂砍亂伐，紅木目前就成為不可多得的藝術資產。

　　近十多年來，當人們意識到紅木獨有的市場價值時，其需求逐年遞增。眾多紅木家具企業為佔市場的一席之地，傳承傳統工藝，搶救珍貴木材，近幾年爭相搜集了諸多野生林老料、老舊家具、老房門板、房梁，甚至年代久遠的舊米櫃等。隨著大量的原料被採集殆盡和進口木材禁令的出台，海南黃花梨、紫檀等老料來源迅速枯竭，市場價格每年呈翻倍上升，材料已成按斤論價的地步。

　　據《經濟》記者調查發現，以目前越南黃花梨板材行情為例，一般20厘米直徑方材，現價格每噸在600萬元左右;較為平整無裂爛，則保持每噸800萬-900萬元;若超2米長或者較寬大料，按塊議價每噸能夠達到1200萬元左右。“所以，較為名貴的越南黃花梨等上等材料無論是從喜愛到收藏，還是收藏到投資，原材料價格在十年間保守估計也上漲近幾十倍。”北京古德紅木有限公司總經理華清告訴記者。

　　“中國紅木市場98%以上的原料要依賴進口。但自從2013年33種紅木樹種中7種被列入《瀕危野生動物物種國際貿易公約》附錄Ⅱ的紅木材種后，需持有進出口許可証或者再出口証明才能進行國際貿易，這就造成雖然近兩年紅木家具市場不景氣，但迫於物以稀為貴的壓力，優質的紅木價格依然呈上升趨勢。”東陽紅木產業協會相關負責人說道。

　　的確，隨著大眾對藝術品味與質量的追求，紅木無疑是符合消費者、投資人等多方面需求的一種藝術品。它既有傳統家具的實用性，同時增值空間也以每年十幾倍的速度看漲。因此，投入購買紅木被大眾看為隻賺不賠的買賣。

　　紅木除了是投資的絕佳藝術品外，其衍生出來的傳統工藝也令人嘆為觀止。

　　傳統工藝美術大師、北京市非物質文化遺產傳承人杜新士向記者透露，紅木木雕要採用傳統雕刻技藝，制作紅木家具要採用榫卯結構。無論制作成哪類藝術品，在木材處理環節都要做到“直須直，平須平，彎須順”。“由於紅木珍貴，沒有數年的工藝制作經驗一般不敢作業。”

　　在制作成家具工藝中，榫之牢須確保構件間不能出現任何縫隙。除此之外，僅在打磨步驟上，就需從粗砂皮到細砂紙幾十道工序反復“琢磨”⋯⋯如此復雜的工藝，市場中快餐式生產的藝術品無法替代。

　　由此看來，無論是從材料稀缺性，還是從傳統工藝考究角度看，紅木原材料價格始終飆升也有其道理。同時，南京林業大學家具與工業設計學院院長吳智慧在接受記者採訪時表示，紅木工藝所具備的文化價值要比其木料本身價值還要更勝一籌。

　　紅木家具市場處於低谷

　　《2015-2016年中國紅木行業發展報告》顯示，2015年我國有紅木制品生產與銷售企業近1.7萬家，同比減少近35%，年產值達1000億元，同比下滑37.5%。2015年，我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。

　　在經歷了2013年大漲后，2014年起紅木家具市場又遇到了消費“寒流”，市場上紅木家具價格依然堅挺，但家具市場門前冷清的氣氛實在另企業感到尷尬。那麼，紅木家具市場到底跌了多少?又是何種原因導致了價格出現過山車行情?作為傳統手工藝產業，是否有可持續發展的“套路”?北京各大紅木家具市場的情況也許能回答上述問題。

　　北京尚古雅紅木家具銷售員小李告訴記者，目前每天進店詢問家具的顧客屈指可數，這與2013年時的生意實在差太多。她回憶說，“3年前，店內的營銷額頗高，完全不用擔心業績達不到。到了2014年生意就無法與2013年比較了。直到現在，店內更是冷清，甚至有半個月不開張的情況。”

　　無獨有偶，美聯美紅木經理王迪也抱怨說：“以店內門口擺放的那套100噸老撾大紅酸枝茶幾來說，標價為1.5億。在兩年前，經常有人過來討價還價。但自2015年到現在，幾乎無人問津。”

　　的確，據中國木業網資料顯示，自2014年開始，木材市場就處於整體低迷狀態，木材積壓嚴重、經銷商資金周轉緊張、貸款木商還貸乏力、市場頻演“高台跳水”等現象。

　　從賣場的數量上來分析，北京市的紅木家具賣場在整體家居賣場中所佔比例明顯過高。華清認為，通常情況下，根據消費人群比例、人口密度等要素，紅木家具賣場佔賣場總面積5%為合理水平。而目前的紅木家具賣場面積佔比達到13.63%，高出合理數字兩倍以上，屬於明顯過剩狀態。“這也說明，市場中有一半的家具市場處於‘僵尸’狀態。”

　　那麼，2013年還在看漲的紅木家具市場，為何近兩年如此低迷?

　　紅木產業營銷專家、中華木工委主任趙夫瀛表示，市場低迷，既有國家經濟調控的影響，也有整體市場多年形成的短板因素所致。

　　例如，產品類型同質化。東陽紅木產業協會調查數據顯示，在抽取當地的300家紅木銷售企業中，以仿明清古典家具為產品支柱的企業佔全部市場的80.78%，有自身創意風格、具備外觀設計能力的企業隻佔整體市場的7%。

　　趙夫瀛表示，模仿和同質化是這個行業根深蒂固的詬病。一方面，同質化成風，削弱了消費者對紅木家具藝術的追求和收藏熱情。另一方面，產品同質化容易造成整體市場價格惡性競爭。

　　同時，由於消費端動力不足，紅木家具價格處在高位，不能吸引更多的消費人群，直接影響了企業的資金回籠。巨大庫存量讓很多紅木家具企業面臨“崩盤”。

　　那麼，目前紅木家具市場的庫存量究竟有多大?據華清估算，僅北京紅木家具賣場沉澱的紅木家具加上存放在生產企業倉庫內的數量，平均每家企業(含經銷商)庫存量最低在250萬元以上。

　　如何破解尷尬之局

　　面對同質化問題、庫存壓力，作為傳統工藝企業，又該如何破解這兩大障礙?

　　濟南富雅紅木樓總經理劉潤謙認為，目前紅木家具主要的消費群體正由中老年群體向青年群體轉移，所以細分市場是大勢所趨。他進一步解釋說：“所有的傳統企業或是百分之百傳承歷史，或是在傳統工藝上進行創新。前者依然可以走高端傳承經典市場，后者則以創新來迎合青年人的需求。如果細分成功，這兩者之間互不影響，各自吸引粉絲。”

　　華清也認為，如果單純復制，不加以創新元素和設計符號，紅木家具市場就會被大量擠壓。雖然目前傳統與創新還是不可分割的整體，但在未來創新思維越來越開闊，市場逐漸被大眾認可時，它們有可能呈現出平行狀態。“如果傳統產品走高端路線，那麼，創新產品則可以走中低端路線，材質無需十分精美，但一定要創新到位和有理有據。”

　　的確，細分市場加入創新模式，目的是告別價格鏖戰，用注重藝術本身來佔取市場份額。

　　除此之外，劉潤謙表示，秉承工匠精神，跨界合作也是擺脫傳統營銷模式的桎梏。

　　劉潤謙認為，隨著紅木消費群體的年輕化，企業也要充分發揮“互聯網+”的意識，更多地與現代生活方式相結合。“比如，紅木家具可以開展體驗式營銷，通過店內其他家居氛圍，營造濃厚傳統文化感覺，讓消費者深切感受到紅木家具的魅力。”

　　華清也秉持同樣態度。他表示，面對市場寒流，企業要學會“抱團取暖”，以打造家居全產業鏈形式來實現品牌結盟。

　　比如，“將紅木家具引入商業裝修、設計、裝飾公司等相關產業，在不同領域打通市場，實現跨界合作。同時，在產品設計上，也可以與不同材質進行融合，來滿足不同消費群體的需求，以此形成差異化市場競爭。”華清說道。

　　中國人民大學文化創意產業研究所所長金元曾在中國紅木家具發展大涌論壇上表示：“紅木家具市場要綜合融匯發展才能破解目前的窘態。其要與文化旅游融合發展、與工藝品綜合展示銷售融合發展、與現代廣告會展業融合發展、與非遺保護和開發融合發展、與藝術品收藏與拍賣融合發展，甚至要借電影、電視片、網絡片傳播融合發展。”

　　對於目前紅木家具市場走勢疲軟的現狀，華清實際沒有過於擔憂。他認為，紅木藝術價值魅力在大眾心理的地位不可動搖，目前隻不過處於行業飽和過渡期。“市場不好，才能淘汰掉一些落后的產能、投機企業。”每個行業都會有如此循環反復的過程，相信大浪淘沙過后，市場會重振起來。

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