東陽是著名的工藝美術之鄉，有著深厚的木雕文化底蘊和悠久的紅木家具產業發展歷史。隨著東陽市把千年木雕工藝與紅木家具制作有機結合起來，使東陽木雕紅木家具集實用性、藝術性、收藏價值於一體，推動了產業的快速發展。然而，近年來，受經濟大環境及木材國家進口政策的影響，紅木家具行業也受到了一定“沖擊”。

　　東陽紅木家具市場，自2008年創辦以來，一開始就以“驚人之舉”吸引著全國業內人士的眼球——經營面積超過12萬萬平方米，成為全國單體經營面積最大的專業紅木家具批發市場。今年截至目前，東陽紅木家具市場本著打造高檔、專業市場的理念，市場成交額已超過?億元。老市場煥“新生”，其背后究竟隱藏著哪些秘訣?

　　商戶委員會 商戶市場同發展

　　日前，東陽紅木家具市場第六屆商戶代表大會第五次(擴大)會議召開，選舉並產生了9位商戶為第七屆東陽紅木家具市場商戶委員會代表。

　　這在東陽紅木家具市場總經理曹偉看來，就東陽紅木家具市場這樣如此龐大的市場規模來說，要做好市場運營和管理及發展，不僅需要一支優秀運營團隊，更離不開市場各位商戶的齊心協力。而商戶委員會便是市場煥“新生”的源泉。

　　“一個市場要發展，就一定要凝聚力量，商戶委員會便是重要的基石。”他說，商戶委員會讓商戶從被管理者變成管理者，從參與者變身決策者，真正參與到市場運營管理中去，為市場經營管理獻言獻策。

　　據了解，東陽紅木家具市場商戶委員會自2010年4月成立以來，目前已選舉產生第七屆商戶委員會代表。商戶委員會代表由市場全體160余名商戶以無記名投票方式選舉，經東陽紅木家具市場運營管理方審核后產生，每屆商戶委員會代表任期一年。

　　曹偉認為，市場商戶委員會不僅是市場主動管理的體現，也是其踐行著攜手商戶、合作共贏的經營理念，為商戶和市場發揮橋梁和紐帶作用，更是民主集中制的體現，推動了商戶與市場共同發展。

　　多元化合作 市場商戶共推廣

　　通過走訪發現，商戶普遍認為，市場在“廣而告之”上下了大功夫，也讓更多人關注到東陽紅木家具市場，企業也得到了大力推廣。其中，商戶委員會代表、市福林堂紅木家具廠負責人徐楓便是受益者。

　　“在這裡，我實現了從無到有的發展。”2011年，徐楓入駐東陽紅木家具市場。他告訴記者，之前他在老家江蘇江陰從事紅木家具零售，一直沒有起色，而如今隨著市場的發展，他的事業也得到了跨越式的發展。

　　據悉，為促進已開業運營市場快速繁榮，自創辦開始，東陽紅木家具市場都作為主辦方，承辦“一展兩會”，即中國•東陽紅木家具展覽會，中國紅木家具大會和全國紅木家具經銷商大會。隨著市場美譽度的提升，“一展兩會”的規模也在不斷擴大，已成為國內行業層次最高、展覽規模最大、參會專業賣家最多、紅木展會專業性最強的行業盛會。其帶來的效果是明顯的，除了為市場商戶帶來大量訂單，更為東陽其他紅木家具市場、紅木家具廠商帶來巨大的銷售份額。

　　“針對性、精准性很強，保証了我們和經銷商的交易成功率。”徐楓對市場搭建平台表示認可。他說，一展兩會打通了供需渠道，幫他們拓展了商機。

　　曹偉說，隨著市場內企業逐步壯大，也為市場打響了招牌，東陽紅木家具市場被中國家具協會授予“中國紅木家具規范經營示范市場”。

　　據了解，東陽紅木家具市場是全國唯一一家獲此殊榮的紅木家具市場。（陳勇、朱凱迪/文）

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