款式上的創新，令檀樽紅木找到差異化發展道路 記者 黃鳴 攝

　　在檀樽紅木館內，你總能找到一份“家”的感覺 特約記者 吳潮宏 攝

　　記者 陳啟宇

　　“觀望紅木家具好久了，不知道什麼款式比較適合家裡的裝修，來到這裡似乎找到了答案。”昨天下午，在檀樽紅木家具體驗館內，別具一格的紅木家具搭配上適宜的家居軟裝，這令前來選購紅木家具的李先生大為感嘆。“在這6000多平方米的體驗館內，你總能找到一處自己家的影子。”檀樽紅木家具體驗館負責人蔣徳民說，紅木家具體驗館不僅匯集了款式眾多的紅木家具，更承載了他對紅木產業的一份夢想。

　　從買家具到賣家具

　　找到“家”的感覺

　　“進入紅木家具行業完全是一次偶然的經歷。”蔣徳民說，2010年，自己第一次接觸紅木家具，這之前他已從事了十七八年的塑膠業。

　　“當時市場上的紅木家具款式不多，選擇的余地不大。”他說當時，自己家裡剛好要換家具，逛遍了當時東陽大大小小的紅木市場，也沒有挑中一件心儀的紅木家具。

　　“既然市場上沒有，為什麼不自己做呢？”蔣徳民這麼想，也就這麼做。在朋友們的幫助下，檀樽紅木應運而生。

　　檀樽紅木董事長蔣德民說：“市場需要什麼產品，我們就生產什麼。現在的紅木家具應該打上‘21世紀元素’的烙印。現在的紅木家具不應只是民國時期的擺設，少數人的收藏﹔它應該更時尚、更舒適、更貼近人們的生活。”在檀樽紅木家具體驗館中，你不僅能看到雍容華貴的大紅酸枝古典家具，也有造型清新、圖案明快的新中式家具。

　　天井下擺放著圓桌圓凳，圓拱門前一對石獅是否勾起了你對家鄉的思念，在中式的仿古窗前，一張八仙桌上喚起了對家人的記憶……在檀樽紅木家具體驗館，別具一格的紅木家具搭配上適宜的家居軟裝。“在體驗館中，你總能找到‘自己家’的味道。”體驗館負責人張赟說。

　　目前，一些軟件運用虛擬現實技術，人們動動手指，就能將心儀的家具擺放到家中的任何位置，蔣總說：“我們只是把這個場景現實化。”。

　　這棟建筑面積為6000多平方米的紅木家具體驗館，是從2014年年底開始籌備，歷時兩年精裝而成的。體驗館除了向客戶展示人居體驗的場景外，還為客戶提供家具的私人定制服務。

　　設計為消費者“鬆綁”

　　談及塑膠行業與紅木家具行業有什麼區別時，“成就感”三個字從蔣徳民口中脫口而出。相較於塑膠行業單一死板的重復生產，他認為，紅木家具無論從起初的設計，到后期的加工生產，創意始終貫穿其中。“創意”也是蔣徳民“差異化”經營理念中，很重要的一環。

　　“幾年前，紅木家具行業一哄而上的現象並不是好事情。”檀樽紅木家具廠廠長王志華說，過多產品同質化所帶來的是惡性的價格戰和款式的互相抄襲。“消費者選擇的余地相當有限，像是被綁架了一樣。”王志華說，在款式設計上創新，也就在市場競爭中有了“話語權”。

　　從沙發抽屜、桌椅靠背，甚至是桌面的花紋，在檀樽紅木家具體驗館，你總能找到在其他紅木家具市場內見不到的產品。檀樽紅木家具從制圖到木工有一支專業的設計團隊。

　　“通常是設計10套產品，其中五六套是有問題，要淘汰的。”對於設計的殘酷，蔣徳民深有感觸地說。一件受市場肯定的紅木家具產品從最初的市場調查，到設計修改，再到后期客戶評價，周期通常在一年半左右時間。“我們一套大紅酸枝紅木沙發從設計到上市共用了3年時間。”蔣總說，盡管設計周期有些漫長，但創意設計是紅木家具行業發展的“必經之路”。

　　車間內找不到一根釘子

　　如果說創意設計是為了爭奪市場競爭中的“話語權”，而材質的保障和制作的工藝則是產品的“生命線”。

　　“在我們的生產車間裡，你找不到一根釘子、一把氣槍。”為了讓自己的每一件作品都能成為精品，王志華從紅木家具的選材到生產工藝流程，都要求做到極致。

　　“木材的選擇很重要，上乘好料對整體家具的品質、造型、結構、藝術效果有重大的影響。”王志華說。在制作工藝上，王志華要求所有的產品銜接處隻能是榫卯結構，不准用任何的鐵釘等輔料，“精准的榫卯工藝是中國古典家具獨特的風格，將家具的各個組成部件緊密相連，環環相扣，絲毫不差地組合在一起，做成結實牢固、結構合理、天衣無縫的一個家具整體。”

　　在一些高端紅木家具的制作上，檀樽紅木用的全是手工雕刻。“手工雕刻與機器雕刻在一些細節的處理上，有明顯不同的地方。”王志華指著一件衣櫃的櫃面雕刻說，普通的機器可雕不出這樣凹凸的質感。

　　打響畫水紅木品牌

　　近年來，東陽市按照“一手抓質量，一手抓誠信”和“建平台促增量”的工作思路，實施大型企業品牌化、中型企業專業化、小型企業配套化的戰略，提高“買紅木到東陽”的名氣。

　　蔣徳民非常贊同東陽市委、市政府的統一部署。“紅木企業產業聯盟建設、平台搭建是發展的趨勢。”他認為，畫水鎮也要打造紅木產業聯盟，打響畫水紅木品牌。

　　“產業聯盟將在市場監管、融資平台、監測木材等方面發揮作用。”蔣徳民說，畫水鎮紅木企業需要抱團發展，共同打響畫水紅木品牌。

　　來源：作者： 陳啟宇責任編輯：

分享讓更多人看到