萬家宜紅木吳明月近照

　　在原木市場上，刺猬紫檀的價格要低於緬甸花梨，但是在萬家宜，一套刺猬紫檀家具的價格卻很有可能賣出緬甸花梨的價，這依靠的就是卓越的工藝和品牌的建設。

　　好家具的標准：不收縮、不開裂、不褪色、不泛白

　　“在我心裡，一套好家具的標准應該是什麼?不收縮、不開裂、不褪色、不泛白。要做到這個標准，最重要的一個環節就是木材的烘干。” 吳明月認為，“許多紅木生產企業特別注重成本，認為控制好了成本才能有利潤空間。也有很多企業關注工藝，認為產品品質好，工藝好，就能賣出好價錢。這些生意經都沒錯，但是我個人最看重的卻是木材烘干這個並不太起眼的環節。”

　　吳明月的這個情結源於多年前在山東出差時的一次偶然。“當時去考察的那個紅木家具店裡正好有個導購在談生意，這邊生意眼看要談成了，旁邊一位顧客突然插了一句‘上次我買的那套桌子開裂了，你們什麼時候派人來給我修啊?’這筆生意自然是黃掉了。更讓我驚訝的是，那位導購員告訴顧客，紅木家具到了北方沒有不開裂的，不開裂的肯定不是紅木家具。” 吳明月回憶，正是人們對紅木家具的這種誤解讓他下定了決心，要做出在北方也不會開裂的紅木家具。

　　不惜損耗做烘干，萬家宜在北方打開了市場

　　在紅木家具行業，有一條共識，就是銷往北方的紅木家具都要在開料前就進行烘干，而銷往南方的卻隻需要自然風干就可以了。但在萬家宜，無論是銷往南方還是北方的家具都需要經過烘干，並且烘干后的木材含水率還遠低於聯盟標准。“這是因為木材經過烘干並達到相應的標准后，木性纖維被固化，再受到外界溫度和濕度的變化產生的影響就很小了。在北方，天氣干燥會導致家具收縮、開裂，而南方濕潤的空氣，雖然不會讓家具開裂、收縮，卻會導致油漆褪色、泛白。”說起來容易做起來卻難。科學控制木材的含水率在6%左右，遠遠高於12%~16%的行業標准。事實上，木材含水率每降低1%，損耗的都是白花花的真金白銀。“按照萬家宜的烘干標准加上相當嚴格的取材標准，每套家具的取料成本都比普通企業要高出兩三成。” 吳明月說，做家具就要靠誠信和態度。

　　成本高了，但是價格卻賣不高，在激烈的市場競爭中，一套動輒幾萬元的家具，哪怕價格隻提了區區500元，終端市場也會非常敏感。產品在市場上顯不出優勢，價格又賣不上去，這是吳明月在企業創辦之初最煎熬的時候。“轉機來的也很快。08年東陽紅木家具市場開業后，我們在裡邊開了一家專櫃。市場裡來自北方的客戶逐漸多了起來。有一次，我在新疆的克拉瑪依出差時，在一家經銷商的門店回訪，一位店裡的售后木工師傅說，店裡某知名大品牌的紅木家具在新疆這種氣候干燥的地方開裂嚴重，而萬家宜的紅木家具卻少有開裂。就這樣，這位經銷商和我合作至今，每年要來萬家宜採購價值數百萬元的家具。”吳明月說，就是靠著這樣的口碑，萬家宜逐漸在北方打開了市場。

　　十年打造省級名牌，參與行業標准起草

　　為了提升家具的產品附加值，吳明月決心打造自己的品牌。十年來，從東陽市名牌產品起步，吳明月一步一步將“萬家宜”品牌打造成了浙江省著名商標，先后被評為浙江名牌產品、浙江省林業龍頭企業、東陽市木雕紅木家具龍頭骨干企業……並參與東陽木雕·紅木家具行業聯盟標准起草、《紅木》國家標准修定，《紅木類商品銷售及售后服務管理規范》標准起草制定。近年來，萬家宜產品還被陸續獲得了中國工藝美術“百花獎”金獎、第五屆中國木雕竹編工藝美術博覽會金獎、中國(南京)第二屆紅木家具文化藝術節金獎等多項榮譽。

　　十年磨礪終成一劍。目前，萬家宜在全國已經開設了多家專賣店，並且經銷商數量還在逐年遞增。然而，前行之路並不能止步。多年來，借助刺猬紫檀優美的紋路，穩定的木性和相對平易近人的市場價格，萬家宜突破了大量專營緬甸花梨、非洲花梨等材質廠家的重圍，以專業刺猬紫檀的品牌定位在東陽紅木市場中佔據了一席之地。但在守住質量底線的同時，萬家宜也在轉型升級上謀求著“蛻變”。

　　轉型升級破瓶頸，“檀風”領銜高端品牌上市

　　6月23日至26日，2017第三屆中國(杭州)紅木古典家具精品博覽會將在杭州和平國際展覽中心舉辦。東陽紅木企業萬家宜將攜旗下高端品牌“檀風”闊葉黃檀系列新品家具亮相展會，“檀風”旗下作品《吉星高照餐台》和《錦繡江南沙發》還將參選展會優秀作品評選活動。

　　“這是萬家宜打破產品結構單這一瓶頸的試水之作。”萬家宜紅木創始人吳明月告訴記者，闊葉黃檀為《紅木》國標五屬中紫檀屬，是黑酸枝種類之一，主要產地在印度、印度尼西亞等地，結構略細，紋理交錯，屬於紅木原材之上品，而且闊葉黃檀紋理和交趾黃檀等材質相似，市場受歡迎度非常高，是目前市場中最熱門的材質之一。

　　“闊葉黃檀的木材質地比較堅硬，韌度較好，具有很好的抗壓、抗震等性能。木材結構細密，紋理錯綜復雜，年輪生長時而明顯時而模糊，切開木材還能聞到酸香味。”吳明月說，器型上，“檀風”講究整體神韻，大氣深沉，在繼承傳統經典款式的基礎上，融入創新設計元素，家具的典雅、大氣、沉穩、底蘊之風都能見諸於“檀風”。因此，這類新中式系列也能吸引更多的年輕消費群體。

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