外面下著瓢潑大雨，又是工作日的早晨，慣例這樣的日子生意會比較淡。然而在採訪那天上午，市場開門不過短短一個小時，真功斧在東陽紅木家具市場的門店裡已經送往迎來了四撥顧客。這樣的顧客盈門場景在家具行業裡算是比較少見的，然而對於陸勝躍來說，是再平常不過的景象。“不管在多沒人氣的家具市場，我們真功斧的品牌門店裡總是會有許多顧客光臨，生意更是好的讓同行們眼紅。”陸勝躍頗有些自豪的說，秘密就在於普遍高於同行的家具性價比。

真功斧紅木創始人陸勝躍近照

　　“當初我為企業取名‘真功斧’有兩個原因，一是讀起來朗朗上口，方便顧客記憶;二是我的目標是做貨真價實的好家具，沒有一定的功夫花進去怎麼做的出好家具呢?所以‘真功斧’這個名字也代表了一種認真、踏實的態度。” 陸勝躍這麼解釋品牌名字的由來。

　　“從2011年回東陽創辦家具廠開始，我的生意經就和別人不同。”陸勝躍說，“第一是用料講究。真功斧紅木非常注重材料的純正、選料的嚴謹。在緬甸，八緬山花梨、酸枝算是上好的紅木，真功斧制作家具的木材全部來自八緬山區，可說是純正的緬甸花梨。在生產過程中，我們也十分注重選料，絕不會把不好的材料用上去。取料必須是好料，虫眼、疤痕類的板材都棄之不用，這是做出好家具的基本條件。其次是工藝精湛。我從不在工人工資上節省成本。隻有讓工人有錢賺他才能踏實干好活，把家具做好。工人如果活做的好，我會多發10%到20%的獎金作為獎勵，但是如果家具做的不合格，我會要求工人拆掉重做。”就是靠著這種實實在在花進去的功夫，才能讓“真功斧”的家具保持著較高的品質。

　　但是在強手如林的東陽紅木產區，如何在一眾優質品牌中脫穎而出，成了陸勝躍一直思考的問題。“消費者對什麼最敏感?一是質量，二是價格。市場上質量好的價格都不便宜，便宜的又做工不夠好，那麼我能不能做出質量好價格又便宜的家具呢?”陸勝躍覺得更高的性價比一定是市場致勝的法寶。

　　那麼如何在保持質量的前提下控制成本呢?原材料檔次不能降低，工人工資又不能降，擺在陸勝躍面前的似乎是一條兩難之路。苦思冥想后，陸勝躍決定從選料上控制成本。“別人的木頭都是直接在木材市場上買的，真功斧使用的木材卻是從緬甸源頭直接購買，省下了中間流通成本;選料過程中，通過科學的計算和切割運用，使木材的廢棄率降低到更低的水平，這也是控制成本的一個有效方式之一;在生產管理過程中，嚴格把制作環節，減少浪費，這也能降低生產成本……”就靠著一點點摳細節摳成本，陸勝躍最終實現了自己的目標。如今，在專業生產緬甸花梨的家具企業中，“真功斧”憑借更高的性價比搶到了一塊碩大的市場蛋糕。

　　多年來，真功斧的生意經也影響了一批消費者，其中不乏有消費者半道改行賣起了紅木家具。有一位山東的顧客陳先生，原先是一家石油化工企業的部門經理，拿著令人羨慕的高薪。幾年前，陳先生因為自家裝修選購了真功斧的全套紅木家具，使用后對家具的品質贊不絕口，屢次推薦親朋好友來購買。介紹的多了，陳先生也萌生了入行的心思。前些年，陳先生辭職在山東開了一家600多平米的紅木家具專賣店，和真功斧達成了多年的合作，如今每年在真功斧的採購額就高達數百萬元，實現了自己的財富夢想。

分享讓更多人看到