九年前，陳景良厭倦了在外漂泊的生活，於是結束經營多年的木線生意。盡管靠著木線生意賺到了錢，但是閑賦在家久了，陳景良還是希望能二次創業。

　　一次偶然的機會，陳景良聽朋友說起，南馬一帶有些做木線生意的朋友現在都轉行做紅木家具，而且據說做的還蠻不錯的。說者無意聽者有心，陳景良心動了，很快他籌措資金廠房，招募了一批木工開辦起了一家紅木家具廠。

陳家工藝創始人陳景良近照

　　“隔行如隔山，雖然木線和家具都是和木頭打交道，可裡面的門道差太多了。以前做木線，今天進的木頭，稍加切割加工，明天就能上市銷售了。可做紅木家具，從烘干、開料、打磨到油漆，工序多而繁雜，自己又是初入這行，完全靠摸索著前進。”陳景良說，頭兩年，廠裡的管理混亂，木工偷工減料等問題層出不窮。最后不僅沒做出好家具，還弄得自己焦頭爛額。“沒辦法，隻好從頭學起，從紅木家具的生產制作到紅木文化和古典家具的淵源，一點點補課。就這樣摸著石頭過河，陳家工藝才慢慢地走到了今天的規模。經過近十年的經營，現在我們陳家工藝在東陽紅木家具企業中也算小有名氣了。”

　　在紅木五屬八大類中，老撾大紅酸枝屬於名貴的樹種之一。特別是近年來，大紅酸枝原料價格始終穩步上升，為大紅酸枝生產企業也帶來了許多利好。“最早時，陳家工藝也做非酸、花枝等木材，但是做了一段時間，我覺得這樣不行，不利於企業做精做強。所以辦廠半年多，陳家工藝就開始專做老撾大紅酸枝。現在看來，這個決定是很正確的。”陳景良承認，相比家具生產制作帶來的利潤，企業的利潤更多的來源於原材料的上漲，“我們的生產周期是半年左右，近十年來，普通大紅酸枝的價格已經從最初的5萬左右一噸一路上漲至20萬元左右，因此，對於企業來說，這一部分的收益還是相當可觀的。”

陳家工藝大紅酸枝玲瓏沙發套件

　　除了原材料的利好，對於陳景良來說，陳家工藝能走到今天更多的是依靠工藝的精進和品牌的建設。“最初，是在東陽紅木家具市場(世貿大道599號)開出的第一家門店，這麼多年，陳家工藝先后在東陽各大市場和廠區一共開設了四家專賣店，卻並沒有走出東陽，原因其實是多方面的，雖然不乏有許多加盟商拋來橄欖枝，但是事實上，能最終達成合作的極少。因為大紅酸枝屬於高端紅木，動輒數十萬一套的家具，許多經銷商經濟上難以承受大范圍的鋪貨，如果只是選擇一兩個款式進行賣場銷售，又擔心其他產品會影響了陳家工藝的品牌形象，這也是陳家工藝一直沒有大力發展加盟商的原因之一。”陳景良認為，守成也是經營哲學的一種，“現在看來，這種營銷策略也有好處。近年來，東陽市政府對於紅木產區的宣傳力度越來越大，東陽紅木成為了一張城市的金名片，許多顧客都慕名而來，像陳家工藝的許多消費者就是從全國各地打飛的來購買家具的。”

陳家工藝大紅酸枝檀雕羅漢床

　　在高端紅木領域，大紅酸枝因其獨特的木性而備受寵愛。順應時下新古典新中式的流行趨勢，陳家工藝也做了一些產品上的創新，但是陳景良發現，市場並不買單，分析其原因在於：“相對於其他普通紅木，大紅酸枝因其材質的珍貴性而身價倍增，因此，大紅酸枝制成的紅木家具首先要求顧客的經濟狀況良好，基本上，選購大紅酸枝家具的都是40歲以上的中老年成功人士，他們對紅木家具的需求除了正常的使用外，還對工藝十分講究，對家具的收藏和升值潛力也很看重，再者，40歲以上的人群和40歲以下的年輕人在審美觀上也有非常大的差異。”多年的市場觀察讓陳景良最終回歸了精於雕刻技藝的傳統古典家具上來。事實上，僅僅依靠口碑傳播，有時候一個優質顧客甚至能帶來多達數百萬甚至上千萬的銷售額，這也是大紅酸枝這類高端紅木家具銷售終端獨有的特色之一吧!（呂晶晶/文）

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