東陽木雕，始於唐朝，盛於明清，被譽為中華之瑰寶;紅木家具，始於明朝，歷明入清，風格衍變絢麗而繁縟。

　　在浙江金華有這樣一個地方，它將人們對中國傳統的文化情結與當下家居生活緊密相連。它，就是東陽市。東陽，以“百名博士匯一市，千名教授同故鄉”著稱。根植於這塊文化底蘊深厚的沃土上的木雕工藝，因歷史悠久，技藝精湛，風格獨特、品類豐富而聞名於中外。憑借刻苦、勤勞、踏實的民風，東陽人將精湛的雕刻工藝世代相傳，更是將雕刻與家具完美融合，制造了被烙上中國印跡的紅木家具，在這塊被稱為“世界木雕之都”的土地上，悄然孕育了一批又一批紅木企業的誕生......

東陽紅木家具市場(世貿大道599號)

　　筑夢大廈平地起

　　東作家具源於西漢，距今有1800多年歷史，早在明清時期，東陽藝人已經遍布全國，在近現代，巡遍大江南北，紅木家具企業中，大部分都有東陽人，在北京、上海、廣東等地，紅木家具企業的老板大約有三分之一是東陽人，而在全國，東陽藝人更是佔據60%左右。截止到08年，東陽本地的傳統家具企業總量約180家左右，從業人員大約5000人。然而由於東陽沒有形成自己的紅木家具區域市場，紅木企業沒有一個統一的銷售和展示平台，導致東陽紅木企業一直沒有形成氣候，在全國的影響力也非常有限。

　　鑒於這種現狀，為了促進東陽紅木家具產業的迅速發展，提升東陽紅木家具在全國的影響力，繼承和發揚東陽傳統工藝和文化，2008年4月，海南開維集團總裁李黎明先生帶領東陽市政府相關領導及集團內部高層多次到福建、廣東等地進行考察、調研，並決定興建“東陽紅木家具市場”。同年11月18日，東陽紅木家具市場(世貿大道599號)終於在眾人的千呼萬喚、翹首以盼中正式成立了。

　　東陽紅木家具市場(世貿大道599號)，坐落在東陽世貿大道與義烏陽光大道交匯處，毗鄰義烏國際商貿城。“年年紅、中信紅木、明堂紅木、大清翰林、國祥紅木、福林堂紅木、蘇陽紅……”漫步市場，一家家商號如雷貫耳，一件件家具姹紫嫣紅。12萬平方米的空間，容納了逾百家知名紅木家具企業，使這裡成為國內單體經營面積最大的紅木家具專業市場。“做，且隻做高端紅木家具。”成立之初，東陽紅木家具市場就給自己下了這樣的定位。“高端、唯一、專業”是市場一直孜孜不倦追求的目標。

東陽紅木家具行業協會會長李黎明

　　深練內功巧規劃

　　為了規范東陽紅木家具企業的經營行為，加強行業自律，促進產業健康持續發展，2008年11月，東陽成立了東陽市紅木家具行業協會，李黎明先生當選為會長。輻射全國范圍的專業紅木家具市場的成立和區域紅木家具行業協會的成立，改變了東陽紅木家具產業的發展狀況。企業與企業之間的集聚效應開始逐漸顯現，行業的產業規模開始日益放大，企業和企業家們的影響力和導向性日趨突顯。以往的一些不成規模的行業格局也逐漸被影響全國范圍的行業大事件所代替。東陽紅木家具行業的迅猛發展也引起了國家級的各類與之關聯的行業及產業協會的廣泛關注。

　　2009年7月，東陽紅木家具市場(世貿大道599號)與南京林業大學木材科學研究中心達成戰略合作，在市場內設立全國首家紅木家具材質鑒定服務機構“南京林業大學木材科學研究中心東陽服務站”，並要求市場商戶必須進行“100%材質認定”，確保每一件商品的產品品質，讓廣大消費者買的放心，以實現市場“100%材質認定、100%消費保障”的服務承諾 。這一舉措開創了行業先河，被評為浙江省四星級文明規范市場、全國誠信示范市場，也是國內唯一一家被“中家協”授予“中國紅木家具規范經營示范市場”的紅木市場，贏得了廣大消費者的良好口碑。

　　為了更好的服務好市場商戶，讓市場商戶經營效益最大化。2010年4月，東陽紅木家具市場(世貿大道599號)召開第一屆商戶大會，選舉產生了7位商戶代表組成第一屆商戶委員會，商戶大會每年都會如期召開，目前已經產生了八屆商戶委員會。讓商戶積極參與和監督市場的服務與管理，並充分發揮商戶代表的作用，為市場發展計言獻策。這一舉措在其他市場看來是不可思議的，“隻有市場管理商戶，怎麼能讓商戶監督市場呢?”，而總經理曹偉卻坦誠說,“商戶與市場本身不是對立的關系，而是一個融洽的整體，讓商戶參與和監督市場的管理，不僅有利於提高市場的管理水平，還充分發揮了商戶主人翁作用，市場管理就自然變得順暢、和諧。”

　　為了充分發揮商戶參與管理的積極性，提升商戶誠信經營的意識和服務水平，市場自2011年起，先后組織開展“星級商戶評選”、“優秀商戶、優秀導購員、年度服務明星”等評選活動。同時，每年還多次開展導購員培訓，不斷提升導購員的專業知識水平和營銷技巧。

東陽紅木家具市場召開商戶委員會會議

　　一展兩會助發展

　　作為中國家具協會傳統家具專業委員會主席單位、浙江省家具行業協會副理事長單位、東陽市紅木家具行業協會會長單位，市場已經連續成功承辦8屆東陽紅木家具展覽會、中國紅木大會、全國紅木經銷商大會，“依托東陽，跳出東陽，服務全國”的辦會理念得到行業的高度肯定和東陽市人民政府的大力支持，也是目前官方指定的唯一一個紅木專業展覽會和行業研討會並舉的專業展會，填補了行業空白。同時每年舉辦的中國東作家具精品展，多次承辦中國紅木古典家具理事會年會、中國家具協會傳統家具專業委員會年會，穩固地確立起市場在全國紅木家具產業中的“風向標”地位。其中的中國紅木大會、全國紅木經銷商大會被譽為紅木界的“兩會”，與會經銷商達數千人，每年為東陽紅木家具產業帶來幾十億元的效益。

　　東陽紅木家具產業在一展兩會的帶動下，得到了迅猛發展。據不完全統計，2008年的時候，東陽紅木家具企業數量還不足180家，而現在已經發展到了2000多家，短短幾年，企業數量增長近十幾倍，每年創造的經濟效益更是達到了150億以上。歷經十年的發展，東陽已經成為全國最重要的紅木家具生產基地之一。

東陽紅木家具市場舉辦“一展兩會”

　　東作雲起筑藍海

　　“變則通，不變則亡”，市場掌舵者李黎明更早地勘破了實體市場即將面臨的危機。在他看來，紅木家具是最具中國特色、深蘊文化內涵的綠色人居產品，而制約其研發推廣的一大“瓶頸”，就是市場營銷。經過兩年打造，2014年6月，中國紅木家具首家垂直O2O電子商務系統——東作雲面世!

　　“這也是全球首個紅木家居網上交易平台。隻要指尖輕觸“東作雲”，即可享受紅木家具的原料提供、設計定制、展示銷售、售后維保、金融服務等各個環節。”東陽紅木家具市場總經理曹偉如是說。

　　與生俱來的創新氣質，讓東作雲一問世，就收獲了金華市現代服務業綜合試點項目、省重點產業項目等榮耀，並被中國古典家具理事協會授予“推動品牌創新獎”。

　　總經理曹偉說道：“這朵雲，托舉的可不止一個東作產業，全國乃至全球的紅木家具生產者、銷售者、消費者，都可以借助這個系統，輕鬆地“雲中漫步”。而東陽紅木家具市場，則是“東作雲”的強大背書。

　　目前，東作雲已在北京、上海、廣東、湖南、安徽、河南等多個省份開設了多個體驗館，織成了一張柔性網絡。2015年9月29日，作為金華市布局西部“一帶一路”三駕馬車之一的東作雲全球家具交易平台入駐銀川賀蘭縣電商創業園，銀川由此成為了東作雲布局西部“一帶一路”的第一站。2016年7月19日，習近平總書記走進東作雲所在的賀蘭縣寧浙創業園進行東西協作調研考察，極大的鼓舞了人心。

　　三千裡路雲和月。2015年，東作雲電商物流項目被列為省重點工程。但“東作雲”要開辟的領域絕不止於線上銷售與配送，其獨具的四大創新工具，將把紅木家具產業領向更大的藍海。

東陽紅木家具市場總經理曹偉

　　聲名遠揚立標杆

　　精准的營銷策劃、權威的行業活動，在擴大了市場影響力的同時，也助力了商戶和企業發展。“如何將紅木家具的適用性、實用性傳達給消費者，讓消費的終端市場能夠消費得起?”根據這一思路，通過近年來的產業和媒體資源整合，投入累計超億元的宣傳推廣費用，李黎明提出了“東作”家具流派這一概念，並於2010年申請注冊了“東作”商標。同年6月，市場創辦《東作》雜志，至今雜志已成功出版15期，得到了業界專家、學者和廣大消費者的一直好評，極大提升了“東作”品牌在全國的知名度和影響力。2011年，為了進一步弘揚和傳播東作文化，東陽紅木家具市場設立了“東作文化傳播中心”，2012年6月，又創建“中國東作紅木家具網”。

　　從2010年起，市場每年都要組織品牌商戶外出參加全國紅木家具專業展會，帶著“東作”紅木家具這個概念，東陽紅木家具市場每年都要組織人員到全國各地參加各種類型的展覽，提高“東作”的品牌知名度。

　　同時，市場自2009年起，每年都派出推廣人員在全國各大城市進行品牌推廣，收集全國紅木家具經銷商資料，並建立全國紅木家具經銷商數據庫。截止2016年底，市場推廣人員足跡已踏遍了全國30多個省200多座城市，共收集全國專業紅木家具經銷商資料6000余份。目前，東陽紅木家具市場建立的全國紅木家具經銷商數據庫得到了中國家具協會的高度認可，並已升級為中國家具協會統計和發布全國紅木家具經銷商數據的信息平台。

　　結語：

　　十年砥礪前行，一朝春華秋實。經過十年的風雨洗禮，東陽紅木家具市場(世貿大道599號)展現了同心同德，拼搏進取，合作共贏的企業風貌。展望未來，東陽紅木將不斷前行，從容面對新時代所帶來的機遇和挑戰。以務實、創新、合作的精神，同心逐夢，志在巔峰，譜寫出更加輝煌，更加華麗的事業新篇章。（文/東陽紅木家具市場 駱雅、嚴高陽）

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