編者按：差異化是指企業在顧客廣泛重視的某些方面，力求在本產業中獨樹一幟。近年來，紅木行情先后經歷了相對低迷到不斷穩定的過程，其中，差異化生產經營也讓眾多紅木企業異軍突起，佔領了一份屬於自己的市場。

　　2018年是新時代、新發展局勢下的重要一年，紅木家具行業也在不斷發展調整中迎來了穩定到逐漸變好的過程。那麼，現階段各大產區平台、企業現狀如何？對未來發展都有哪些需求及規劃呢?為此，人民網紅木頻道記者走訪了仙游多家紅木家具企業，聆聽了他們講述企業故事，展望企業發展的未來。

　　作為全國重要的紅木家具集散地之一，在福建仙游這篇沃土上，紅木產業也在不斷隨著國家經濟的轉型升級而調整自己的發展步伐，積極探索新的發展之路，尋找“差異化”發展以開拓紅木市場新的春天，這其中不僅包括政府的助力，很多企業也在行動中。

　　款式差異化受現代人熱捧

　　在福建仙游金品世家古典家具有限公司的展廳內，一位30出頭的女老板正在指導工人有序地進貨擺放、出貨裝車，她正是該企業董事長林麗釵，是什麼讓他們展廳來往客人絡繹不絕呢?林麗釵表示，關鍵是要有市場差異化的這種思路和想法。

仙游金品世家古典家具有限公司董事長林麗釵

　　創辦於2008年的仙游金品世家古典家具有限公司，是仙游眾多活力品牌企業代表之一。從教師崗位踏入古典家具行業的林麗釵，從原料的選擇到款式的設計、市場的投放以及品牌的塑造，她都有自己獨到而又清晰的定位。林麗釵表示，“時代的文化烙印呈現在家具上的形式各有千秋，在不斷的市場研究與實踐中，我們發現當代人更崇尚簡約大方時尚的氣息，因而就在結合清式、明式家具的基礎上，找到了產品差異化的切入點。”

　　材質差異化深挖中端市場

　　差異化帶來的生產福利，在紅木家具行業深耕傳統行業十幾年的王福森頗有感受。莆田市福森古典家具實業有限公司於本人名字同名，1992年開始辦廠的他，先后摸索輾轉於國內國外多個地區的市場。

莆田市福森古典家具實業有限公司董事長王福森

　　“我一開始是做黃花梨、小葉紫檀這些名貴木材，那時候很多企業都在做這個木材，生產經營了一段時間，我發現自己的競爭優勢不是很大。那時我就開始在不斷調整自己的企業定位，究竟做什麼種類的產品會更適合我的企業呢?我一直在思考這個問題。”王福森說：“2013年起，我轉戰全國市場，同時也將產品材質瞄准了以巴裡黃檀等為主的材料，效果非常不錯;巴裡黃檀也是屬於國標裡的木材，並且現存量還比較大，可以相對大眾化生產。這兩年試水也比較成功，我覺得以此木材來開拓市場未來的前景是非常好的。”

　　銷售渠道差異化讓“仙游標簽走得更遠”

　　產品差異化在不斷探索，銷售渠道也在不斷創新中。在榜頭藝都路藝都電商城二樓內，仙游縣電子商務公共服務中心副主任顏輝向筆者展示了在供銷e家電商平台上的仙游特產及紅木精品，往后將會有更多紅木工藝精品逐步上線。他表示，“較以往的電商平台相比，在此供銷e家的將審核更嚴格、產品質量更有保障。今后仙游的工藝美術精品將可以通過此渠道走向全國市場，‘仙游標簽’走得更遠。”

仙游縣電子商務公共服務中心

　　據了解，當地在政府的鼓勵推動下，目前仙游縣80%以上工藝企業建立了企業門戶網站，搭建了中國網庫、“仙作購”、阿裡巴巴閑魚拍賣“仙游紅木產業館”、海絲商品交易中心等電商平台，涵蓋B2B、B2C、O2O等模式，主要形成了一個淘寶鎮(榜頭鎮)、四個淘寶村(海安村、壩下村、紫澤村、泉山村)，三個電商集驟中心(環球工藝城、海藝雕旅游城、大學生創業中心)、四個專業市場(海峽藝雕城、芹山小件市場、壩下工藝品市場、赤荷佛珠批發市場)，成立了福建省紅木行業電子商務協會、仙游縣電子商務協會兩個行業協會。據了解，去年，全縣工藝美術電商年銷售額達30多億元。(張桂貴、周一、龐翠華/文　龐翠華/攝)

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