如果市場是一場場未知的博弈，那麼是先到者搶佔先機，還是后來者居上?紅木家具行情受眾多因素影響，這幾年一直處於不斷變化的狀態，有人在這場起伏跌宕中退出市場，而有的人卻抓住了行業洗牌整合的時機，走出了一條屬於自己的特色發展道路，陳俊輝就是其中一位。

福建省新東方機械有限公司、福建省大東方古典家具有限公司董事長陳俊輝

　　轉型，市場沒有后來者

　　“市場沒有后來者”是陳俊輝挂在嘴邊的口頭禪，也是這幾年來指引他在紅木市場中大無畏前進的精神導向。在仙游東方古典紅木家裝體驗中心內，董事長陳俊輝為我們分享了他的創業故事。

　　東方產業園是一家集紅木古典家具、生產服務、整體新中式家居家裝配套於一體的綜合型企業，旗下包括福建省新東方機械有限公司，福建省大東方古典家具有限公司。其中，福建省新東方機械有限公司始創於1996年，2013年正式成立了福建省大東方古典家具有限公司后，陳俊輝開始將重點轉向紅木家具的生產制造，致力於發掘中式傳統家居的文化與魅力，弘揚和推廣中式傳統家居及古典家具文化藝術。

東方古典生產車間，工人們正在緊張有序地打磨切料

　　二十多年的機械生產銷售實踐，不但為陳俊輝打下了一定的經濟基礎，更讓他贏得了豐富的市場經驗。在他看來，紅木市場並沒有“前人”、“后者”之分，隻有努力與不努力之說，這位整天“樂呵呵”對待來往賓客的老板，一旦卯足了勁，說干就干，陳俊輝用行動向市場和消費者詮釋了一個新生紅木企業奮勇向前的正能量。

　　五年，東方古典不僅為自己贏得了一份市場份額，同時也得摘得了“福建省版權示范單位”、“福建省名牌產品”、“福建省著名商標”、“中國建材企業500強”、“福建省古典家具協會副會長單位”、“仙游縣誠信促進會副會長”等多塊牌子。

　　明星，產品是最好的代言人

　　問及企業文化建設時，陳俊輝開玩笑地說到，下一步他打算請“明星代言”，而后，他又笑著說道，其實好產品就是最好的“代言人”。

東方古典紅木家裝體驗中心內陳列的產品

　　紅木家裝是近年來推出的一個理念，是紅木家具產業的一個重要延伸，也是東方古典近年來發展的主推方向之一。在東方古典一樓和五樓的體驗中心內，從客廳系列、臥室系列到餐廳系列、書房系列，東方古典新中式紅木家裝在此得到了一一展示。以現代理念嫁接為主來體現家居氛圍的設計手法，裝飾家居的布局和情調，東方古典紅木家裝主要材料以緬甸花梨和非洲黃花梨，以及少數的大紅酸枝為主，精雕細琢，在產品細節上毫不含糊，力造“仙作”精品，通過品質來贏得市場。

　　陳俊輝表示，“紅木家裝體驗應該是行業發展的大趨勢，現代人對家居裝飾更追求個性化，通過家裝帶動行業的整體發展，我覺得是很有希望和潛力的。而無論何時，做好產品都是基礎，好產品、好口碑打造出來了就不怕沒有市場，所以我希望把產品做好，把紅木家裝大力推廣。”

　　品牌，東方古典文化之魂

　　企業發展一定程度都會從追求銷量向品牌推廣轉變。陳俊輝表示，全方位進行品牌升級推廣是東方古典現階段發展的重中之重，目前他已經組織了團隊進行品牌線上線下多面推廣，以多渠道、多方式構建“東方古典”品牌。

東方古典門頭照

　　“我覺得實體經濟一定要跟線上結合，我們已經開發了很多新渠道，包括我們組織開發的“東方雲商”平台現在已經在籌備中。”陳俊輝表示，雖然紅木家具是比較古典、比較貴重的用品，但它也要適應新時代要求，融入發達的網絡經濟，因此，東方古典推出了“雲商”平台，就是希望以此來助推企業的發展及未來品牌升級，傳播紅木家具文化。而線下方面，陳俊輝表示，目前他們正在籌建一個紅木家裝研究院，主要是想通過大型活動及展會的形式推廣好東方古典的品牌。

　　“做機器設備二十多年，做紅木家具才四年多，這幾年我們一直都在大步奮進，我認為市場沒有后來者，隻有肯下功夫敢闖敢拼奮進者。”陳俊輝在談笑之間為我們總結他過去的幾十年“生意經”。目前東方古典在仙游一共有四個展廳，加盟店也分布了北京、山東、深圳、西安等各地，他表示，未來，企業會向深挖和傳承中華文化的方向去打造品牌。對此，陳俊輝充滿期待而又自信心滿滿。(周一、龐翠華/文 龐翠華/攝)

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