寄售、尾品、特賣、回購，在東陽紅木家具市場一樓C區的“京東東陽紅木館”，幾個京東風格的詞匯，帶著滿滿的電商味道。

昨日，筆者從東陽市紅木家具市場（世貿大道599號）了解到，籌備多時的“京東東陽紅木館”將在10月初正式開業，這是東陽紅木家具市場布局電商市場的又一舉措，是否能打開紅木的電商之路？

“京東東陽紅木館”落地東陽

走進東陽紅木家具市場的“京東東陽紅木館”，1500平方米的展廳內擺滿了各種款式，各種材質的紅木家具，和一般的紅木家具展廳別無二至，唯一的區別是這些紅木家具的照片將被擺上京東商城。

“當然，入駐‘京東東陽紅木館’的紅木家具是經過嚴格刷選的，品質完全可以保証。”東陽紅木家具家居市場總經理曹偉說，進入“京東東陽紅木館”的紅木家具必須提供雙証保証，“一卡、一書、一証”齊全。

東陽紅木家具市場總經理曹偉

據了解，自2015年“東陽紅木館”入駐京東以來，東陽紅木家具市場（世貿大道599號）與京東始終保持長久穩定良好的合作關系，並通過雙方高層的密切溝通加深了解、加強互信，不斷探索開拓商業合作新模式。

今年7月，東陽紅木家具市場攜手京東商城聯合發布新市場拓展戰略，在東陽紅木家具市場設立“京東東陽紅木館”。“我們採取‘線上商城＋線下體驗館’的模式，利用‘京東紅木館’嫁接京東商城體系的物流、倉儲、售后等優勢，助推紅木家具打開網絡市場。”曹偉說，“京東東陽紅木館”落地，必將加快東陽紅木電商發展進程。

東陽探索紅木電商化不曾間斷

其實，在“京東東陽紅木館”落地東陽之前，東陽已經有不少紅木家具市場和企業在紅木電商化的道路上進行了探索。

早在2014年，東陽紅木家具市場（世貿大道599號）就推出了中國紅木家具首家垂直電商——東作雲，用互聯網思維打通了紅木原料，設計定制，展示銷售，售后維保、產業鏈金融等各個環節，利用線上商城和線下體驗館相結合的O2O模式，為消費者購買家具提供了一種全新的消費體驗。

2015年，東陽中國木雕城也開始接觸網絡，與淘寶合作，將東陽的木雕·紅木家具擺上淘寶拍賣，走了一條東陽紅木家具市場截然不同的紅木電商之路，通過與淘寶合作，通過線上拍賣積累線下客戶資源，並進一步打開全國市場。

在此期間，包括明堂、中信、旭東、啄木王等不少有實力的東陽紅木家具企業也在布局互聯網，推進企業自身的電商化進程，取得的成效也不一而足。

紅木電商化之路並不止市場和企業在走，東陽市政府也在著力推動。2016年年初，在“萬家企業進電商，金華制造進京東”的大背景下，金華市政府和京東展開深度合作。紅木家具產業作為合作項目之一，東陽市政府與京東開展了對接會，為東陽紅木家具企業入駐京東牽線搭橋。

紅木電商之路為何如此難走？

無論是市場主導，企業自發，還是政府推動，東陽紅木的電商之路走得並不順暢，甚至說不上成功。那麼， 紅木電商之路為何如此難走？

“幾十萬元一套的紅木家具，僅憑網絡上的幾張照片，就能使顧客下單，這不太可能。”東陽祥辰紅木家具負責人陳小瓊說，而且網絡銷售質量檢測標准、價格體系標准太難核定，操作起來難度很大。

對於紅木電商之路為何難走，陳小瓊深有體會。“建設網站平台要費用，推廣要費用，運營也要費用，這些都是花費。”陳小瓊說，自己身邊的不少紅木家具企業也曾涉足電商，包括她自己，但無一例外都是失敗。“投入太大，卻鮮有訂單，根本走不下去。”

不止祥辰紅木，明堂、中信、旭東等東陽紅木龍頭企業，推進紅木電商的過程中困難重重，效果並沒有達到預期。其實，不光是企業，紅木家具市場推出的電商平台也不盡如人意，

東陽紅木家具市場推出東作雲並不算成功，東陽中國木雕城推出的淘寶拍賣效果也不太理想。

“紅木家具在電商的模式下舉步維艱，主要原因是紅木家具價格昂貴，而現代的網絡保障程度低，讓人不得不提防。”曹偉說，因此紅木電商也就遲遲的未能發展起來。

“京東東陽紅木館”能否打開電商之路

當前，紅木家具在電商的模式下舉步維艱，這是不爭的事實。那麼，“京東東陽紅木館”的開業，是否能打開紅木的電商之路？

在京東紅木板塊相關負責人李艷川看來，紅木電商發展緩慢，在於客戶信任度和體驗度低，以及物流不暢售后保障不夠等問題，“京東東陽紅木館”開業后，就可以借助京東集團的資源，在物流和售后服務方面給以保障。

“對於客戶信任度和體驗度低的問題，‘京東東陽紅木館’採取的‘線上商城＋線下體驗館’的模式，可以較好的解決。”李艷川說，而且經過長時間的培養，年輕一代消費群體已經養成了網購的消費習慣，對於網購紅木家具也不會產生很大的抵觸。

此外，對於很多紅木家具企業擔憂的售后服務保障的問題，“京東東陽紅木館”也可以提供包括免費檢測、免費保養、回購等服務，讓客戶放心大膽的購買。“紅木電商化是紅木一種趨勢，但是‘京東東陽紅木館’能否打開紅木的電商之路，還要等待時間來檢驗。”曹偉說。

（注：此文屬於人民網登載的商業信息，文章內容不代表本網觀點，僅供參考。）

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