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对红木一窍不通的“门外汉”去年卖了4千多万

周垚

2015年05月04日13:35  来源:金华新闻网  手机看新闻
原标题:对红木一窍不通的“门外汉” 去年卖了4000多万元红木家具

  本报消息(记者 周垚)来自湖北的“80末”小伙谢成峰,抓住了“互联网+”的机遇,只身来到东阳搞起了红木家具电商,他的网络平台销售额第一年就突破了4000万元。如今,他正准备做东阳最大最规范的红木家具网销平台,希望在电商领域闯出一片天。

  “绣花男人”转型“家居男人”

  1989年出生的谢成峰,剪着干净利落的发型,穿着朴素,给人的第一印象还有些腼腆。但谁也不会想到,就是这么个“大男孩”,一手创立起来了年销售额千万元级别的“清御府红木家具”电商平台。

  2011年,刚刚大学毕业的谢成峰,带着自己的电商梦想来到义乌,做起了“绣花男人”———十字绣电商。可是好景不长,事业发展遭遇瓶颈,谢成峰必须找到新的项目才能稳住阵脚。

  东阳红木家具有3000多家工厂,市场容量大,做电商空间很大。于是谢成峰只身来到东阳,做起了红木家具电商这个大行业。如今,他已进驻东阳国际汽车城电商创业园区,公司员工也由原来的几人增加到30多人。

  对红木一窍不通的“门外汉”

  4天完成了原来3年多的销量

  红木家具行业的核心竞争力是高品质的产品、贴心的服务。

  谢成峰凭借自己独到的互联网经验,通过市场大数据和精准营销,把线上销售和线下体验无缝连接起来。

  2014年4月,东阳红木家具市场大部分工厂销量比较淡,库存量很大。谢成峰通过市场调查和大数据分析,发现大部分经销商对厂家滞销产品很感兴趣。于是,他找到其中一个厂家,打算用自己的电商平台,在一个月内将厂家滞销的41套红木沙发全部推销出去。而在厂家负责人看来,他这款沙发以往一年才卖13套,眼前这个对红木一窍不通的年轻人,实在是过于轻狂。

  “很多红木厂家没有互联网经验,并不知道互联网可以短时间内让几千家甚至上万家经销商都看到自己优质的产品。”谢成峰说,原本预计10天的销售期,没想到只用4天就卖光了41套红木沙发,甚至还有客户因为没有抢到该款红木家具而懊恼不已。

  有了这次成功经验,谢成峰再接再厉,2014年平台的销售额突破了4000多万元大关。

  红木家具电商空间大

  正在酝酿更大的平台

  有人曾问马云,下一个电商的热点行业在哪里?马云毫不犹豫地回答:家装。阿里方面的数据表明,家装行业将超越女装成为电商第一大类目,年销售规模可达5000亿元。在未来,家居产业的渠道创新是大势所趋,强调线上引流、线下体验的O2O模式已成为未来家居行业发展的大趋势。

  视马云为榜样的谢成峰,也灵敏地嗅到了这一巨大商机。“未来我还打算做一个数据覆盖东阳全部红木企业的电商平台。”谢成峰说,线下实体店与顾客之间的交流几乎为零,甚至连联系方式都没留下来,而通过大数据电商平台,却能够积攒起大量的潜在客户。

  搭建这样的平台,将是一个三方共赢的局面。“对消费者来说,通过网络可以享受便捷的物流服务、更优惠的价格和更贴心的服务;对红木厂家可以节省大量的成本;而经销商则会大大扩大销路。”谢成峰说,对于未来,他很有信心。

(责编:王丽芬、孙红丽)

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