“新常态”下的红木产业如何突围？

　　红木产业的冬天何时过去？春天何时到来？红木企业家该做些什么？“新常态”下的红木产业如何才能突围？……昨天下午，“2015红木产业创新营销中国行”新会站活动在新会古典家具城举行，以“中国红木家具市场现状、趋势以及突破策略”为主题，中华木工委主任赵夫瀛发表了两个多小时的主题性演讲，并与在座的100多位新会红木企业家展开现场交流，共同探讨“如何以创新激发活力，实现红木产业的成功突围”。据悉，这也是“2015红木产业创新营销中国行”继北京、常熟、东阳、中山等城市之后的第8站活动。广东新会古典家具城有限公司董事长袁秋耘表示，希望新会的红木同仁能借此机会，了解红木行业发展的整体情况和趋势，有针对性地采取措施，迎难而上，苦练内功，走出一条成功的转型之路。

　　文/图江门日报记者傅学超

　　2015年是红木产业转折之年

　　“2013年是中国红木行业发展的最顶峰，2014年的中国红木行业是灰黑色的，2015年的中国红木行业则是迷茫的。”在演讲中，赵夫瀛主要围绕中国红木行业的市场趋势、现状以及突破策略展开，特别谈到了2015年是中国红木产业的转折之年，认为广大红木企业家应该在转折之年中有所作为，苦练内功，积蓄力量，一旦市场转暖，就可以趁势而上，做大做强自身。

　　赵夫瀛的演讲诙谐而生动，在谈到红木行业的发展趋势时，他用了“灰黑色的2014年、迷茫的2015年”来形容。赵夫瀛认为，受到宏观经济形势、房地产调控、中央“打虎拍蝇”、卖场扩张、材料价格上涨和不诚信行为等6大因素的影响，从2014年开始，红木行业进入市场低迷期，销售量下降较为明显，由此带来的是“倒闭、跑路、抗租、哄抢”等不良现象频频发生，其中，福建仙游出现“企业倒闭、企业家跑路”的现象较为明显，5000多家企业中有1000多家倒闭。

　　对于“迷茫的2015年”，赵夫瀛分析：“2014年的一年等待已经过去了，但伴随着2015年春天的到来，红木行业的春天并没有到来，而是形势依旧严峻，广大企业家们更是不知道啥时候才能回暖。”赵夫瀛用了“苦撑、休眠、虚张声势、暗中较劲”这几个关键词来形容2015年的红木产业。对于暗中较劲的企业，赵夫瀛表示了特别赞赏：“一部分企业选择了暗中较劲，以此为机遇，积极筹划，一方面重视产品质量和企业管理，一方面创新企业营销模式，积蓄力量，市场一旦回暖，他们就可以趁势而上，迅速上升，做大做强。”

　　之所以又认为2015年是转折之年，赵夫瀛表示，在去贪腐经济、去浮躁、去泡沫以及回归理性后，中国红木产业在2015年进入了一个“新常态”阶段。广大红木企业为了能够继续生存下去，都开始了创新甚至是变革，由最先觉悟的行业领军人员牵头，进而带出一支试图努力创新的行业大军，再引发全行业的变革，所以说，2015年是中国红木产业的转折之年，具体表现为：用材越来越低。更多企业将涉足国标红木以外的材料，包括过去一些自视“清高”的老品牌企业也纷纷放低姿态，低端木材市场竞争将更加激烈；实用型家具成为大多数红木企业的生存法则；现代派红木家具被许多企业视为突破口而参与“试水”；低端木材型现代红木家具与硬木型中式实木家具之界限越来越模糊；由于现代派红木家具的崛起，中国红木家具产业将逐渐清晰为传统派和现代派，并各自产生代表性企业和品牌，成为各自的领军者。

　　新中式红木家具未来将崛起

　　如何在2015年实现突围？红木企业家需要有怎样的思维策略？红木家具产品创新趋势怎样？随着时间的推移，赵夫瀛的演讲越来越精彩，台下的红木企业家们也越来越集中精神，生怕错过了这些企业发展的良策妙计，其中赵夫瀛最为强调的是在分析产品创新趋势时提出的“新中式红木家具未来将崛起”这个观点。

　　赵夫瀛认为，要想在2015年实现突围，首要的是广大红木企业家要“动起来”，包括思想上和行动上，既靠不起，也等不得，要果断地迈开步伐，而且要走一条与以往不同的新路；其次，要做到三个坚持与三个提倡。赵夫瀛认为，红木产业作为传统产业，不能被“传统”所困，不能作茧自缚。要坚持规范的榫卯结构，提倡发展和创新。要坚持传统工艺，提倡创新。要坚持手工制造，提倡发展和使用现代工具。同时，要做到三个改变。改变过去的守店待客模式，因为平庸的店面很难吸引顾客的眼球，必须要创新销售模式，如举办竞卖会、微信朋友圈营销等。改变过去盲目参展的现象，一些无创意的展会只会令企业劳民伤财，没有一丝收获，必须要有选择性地参加一些影响力大、效果好的展销会。要改变过去那种固守国标红木的现象，务实的消费者要的是文化的红木，而不是材料的红木，因此可以选择一些国标红木以外的木材。

　　在谈到红木家具的产品创新趋势时，赵夫瀛认为将出现“低材高做、新中式崛起”两种趋势，即选用低端木材生产出高质量的产品，越来越多的企业将选择制作新中式红木家具。“2015年必将是红木行业的分水岭，一部分人仍然会坚守传统，但一部分人将转型重点发展新中式红木家具。”赵夫瀛说。

　　此外，赵夫瀛还提出了企业一旦要涉足新中式红木家具，必须要考虑6个方面的问题，即设计力量、生产力量、管理力量、渠道力量、市场区域定位和卖场选择，不能随意跟风，更不能盲目行动。