牵手互联网巨头，仙游“仙作”有了新盼头

图说：图为仙游中国古典工艺博览城

　　将传统国画艺术、雕刻艺术与家具制作技艺的巧妙融合，与“苏作”“京作”“广作”并称为全国明清古典家具四大流派之一的仙游古典家具，一直被业界称为“仙作”，也备受古典家具爱好者的追捧。
　　整体销售萧条、价格虚高、市场上鱼龙混杂，真假难辨……和很多传统产业带一样，近些年来，“仙作”也曾遭遇这些产销阵痛期。好在通过牵手国内最大在线拍卖平台、阿里巴巴旗下的闲鱼拍卖，仙游在以产业源头直供概念为核心、打造真实可靠的红木产业直供销售平台之路上越走越好，闯出了一片新天地。

　　市场萧条销售受阻 “仙作”曾遇“阵痛期”
　　尽管是个小山城，但福建仙游及身处其中的仙作产业带，在家具业界却是赫赫有名——被称为世界中式家具之都的仙游，主要生产黄花梨、小叶紫檀等高端红木材质的古典工艺家具及木雕工艺品，是全国最大的红木家具及工艺品生产销售基地，也涌现了天纵、艺铭天下、名艺名居、大臻红木、唐煌轩、汇艺园、隆艺善品等知名商家。
　　福建省红木工艺品协会会长黄元庆介绍，近年来，仙作产业发展迅速，现有工艺企业4000多家，从业人员20多万人。2013年开始，“仙作”每年都有超过300亿的市场销售额，已成为市场的风向标和晴雨表
　　然而，2014年开始，“仙作”产业带遭遇了一段“阵痛期”：由于中国红木家具市场全面进入调整期，仙游高端红木家具销售严重受挫。有数据显示，红酸枝家具销售至少萎缩了50%，一些主攻经销商市场的生产企业业绩更是惨淡，部分商家被迫转型做其他材料的红木家具。
　　除了遭遇这样的困局外，传统的产销模式存在的种种弊端，也让仙游红木商家雪上加霜，“代售成为普遍现象，流通中的多个环节使价格虚高，还摊薄了利润；市场鱼龙混杂，真假难辨。”

　　探索互联网直供 “仙作”线上闯出新天地
　　为了帮助“仙作”解困，今年10月，仙游县商务局、省红木工艺品协会与国内最大在线拍卖平台——闲鱼拍卖携手，打造“互联网＋拍卖”的商业模式，推出在线“仙作木雕馆”等创新运营模式。
　　“具体来说就是，闲鱼拍卖成为仙游红木正品的唯一在线销售平台，从‘直供’‘保真’‘包赔’三个方面确保消费者的利益。”红木企业仙龙山负责人告诉记者，在他看来，互联网能以最快捷、最简便方式展示信息与了解需求，也让不认识的人相互认知、了解、接受甚至达成交易的平台；拍卖则是让更多的人以竞价的方式抢购到自己喜欢而又觉得超值物品，“互联网＋拍卖，是让全国各地喜爱相同物品的人群，通过互联网抢拍到自己喜欢而又超值物品的一种新型交易模式。”
　　伴随互联网拍卖，“仙作”还探索产业带源头直供模式，“直供是厂地/厂家直接供应的意思，消费者可以以低价买到高品质商品；厂地/厂家可以省去中间经销、广告宣传等费用，实现无中间差价的交易模式。”
　　访问人数超450万，成交率达68%，成交规模超千万元，出价次数1075次，单件最高成交金额为109.7万元……这是“仙作”首度亮相互联网拍卖平台交出的亮眼成绩单。
　　有一点可以肯定的是，线下销售模式，不可能有450万人次的访问量。
　　这也无疑坚定了仙游人的信心。
　　“今年双十二，我们不仅继续产业带源头直供模式，还推出保真包赔、增值回购等服务，让越来越多的消费者在线上拍到更安心、更放心的‘仙作’！“ 采访的最后，黄元庆这样说到。