如果市场是一场场未知的博弈，那么是先到者抢占先机，还是后来者居上?红木家具行情受众多因素影响，这几年一直处于不断变化的状态，有人在这场起伏跌宕中退出市场，而有的人却抓住了行业洗牌整合的时机，走出了一条属于自己的特色发展道路，陈俊辉就是其中一位。

福建省新东方机械有限公司、福建省大东方古典家具有限公司董事长陈俊辉

　　转型，市场没有后来者

　　“市场没有后来者”是陈俊辉挂在嘴边的口头禅，也是这几年来指引他在红木市场中大无畏前进的精神导向。在仙游东方古典红木家装体验中心内，董事长陈俊辉为我们分享了他的创业故事。

　　东方产业园是一家集红木古典家具、生产服务、整体新中式家居家装配套于一体的综合型企业，旗下包括福建省新东方机械有限公司，福建省大东方古典家具有限公司。其中，福建省新东方机械有限公司始创于1996年，2013年正式成立了福建省大东方古典家具有限公司后，陈俊辉开始将重点转向红木家具的生产制造，致力于发掘中式传统家居的文化与魅力，弘扬和推广中式传统家居及古典家具文化艺术。

东方古典生产车间，工人们正在紧张有序地打磨切料

　　二十多年的机械生产销售实践，不但为陈俊辉打下了一定的经济基础，更让他赢得了丰富的市场经验。在他看来，红木市场并没有“前人”、“后者”之分，只有努力与不努力之说，这位整天“乐呵呵”对待来往宾客的老板，一旦卯足了劲，说干就干，陈俊辉用行动向市场和消费者诠释了一个新生红木企业奋勇向前的正能量。

　　五年，东方古典不仅为自己赢得了一份市场份额，同时也得摘得了“福建省版权示范单位”、“福建省名牌产品”、“福建省著名商标”、“中国建材企业500强”、“福建省古典家具协会副会长单位”、“仙游县诚信促进会副会长”等多块牌子。

　　明星，产品是最好的代言人

　　问及企业文化建设时，陈俊辉开玩笑地说到，下一步他打算请“明星代言”，而后，他又笑着说道，其实好产品就是最好的“代言人”。

东方古典红木家装体验中心内陈列的产品

　　红木家装是近年来推出的一个理念，是红木家具产业的一个重要延伸，也是东方古典近年来发展的主推方向之一。在东方古典一楼和五楼的体验中心内，从客厅系列、卧室系列到餐厅系列、书房系列，东方古典新中式红木家装在此得到了一一展示。以现代理念嫁接为主来体现家居氛围的设计手法，装饰家居的布局和情调，东方古典红木家装主要材料以缅甸花梨和非洲黄花梨，以及少数的大红酸枝为主，精雕细琢，在产品细节上毫不含糊，力造“仙作”精品，通过品质来赢得市场。

　　陈俊辉表示，“红木家装体验应该是行业发展的大趋势，现代人对家居装饰更追求个性化，通过家装带动行业的整体发展，我觉得是很有希望和潜力的。而无论何时，做好产品都是基础，好产品、好口碑打造出来了就不怕没有市场，所以我希望把产品做好，把红木家装大力推广。”

　　品牌，东方古典文化之魂

　　企业发展一定程度都会从追求销量向品牌推广转变。陈俊辉表示，全方位进行品牌升级推广是东方古典现阶段发展的重中之重，目前他已经组织了团队进行品牌线上线下多面推广，以多渠道、多方式构建“东方古典”品牌。

东方古典门头照

　　“我觉得实体经济一定要跟线上结合，我们已经开发了很多新渠道，包括我们组织开发的“东方云商”平台现在已经在筹备中。”陈俊辉表示，虽然红木家具是比较古典、比较贵重的用品，但它也要适应新时代要求，融入发达的网络经济，因此，东方古典推出了“云商”平台，就是希望以此来助推企业的发展及未来品牌升级，传播红木家具文化。而线下方面，陈俊辉表示，目前他们正在筹建一个红木家装研究院，主要是想通过大型活动及展会的形式推广好东方古典的品牌。

　　“做机器设备二十多年，做红木家具才四年多，这几年我们一直都在大步奋进，我认为市场没有后来者，只有肯下功夫敢闯敢拼奋进者。”陈俊辉在谈笑之间为我们总结他过去的几十年“生意经”。目前东方古典在仙游一共有四个展厅，加盟店也分布了北京、山东、深圳、西安等各地，他表示，未来，企业会向深挖和传承中华文化的方向去打造品牌。对此，陈俊辉充满期待而又自信心满满。(周一、庞翠华/文 庞翠华/摄)

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