主持人：

　　王總剛介紹了所羅門大葉紫檀的基本概況，論木材的研究，南林大是行業的權威機構之一，下面有請徐魁梧主任為大家介紹該木材的具體情況。

　　徐魁梧：

　　我來開會之前對該木材在實驗室做了測試，我們現在說的這個木材屬桃金娘科的黃瑞木屬，學名叫黑黃蕊木，其密度已經達到了木材的極限，理論上說木材的密度最高可以達到1.5，但是目前為止還沒發現，已發現的樹種中黑黃蕊木是1.36，已經是目前已知最高的，這個木材的油性也很好，耐磨，有自潤滑功效，曾經作為輪船的艉軸管使用;材質硬度很高，還有金屬的質感，紋理也很漂亮，非常適合做成家具。

南京林業大學木材研究所主任徐魁梧發言

　　這個木材全球僅所羅門群島有，是所羅門群島的國樹，當地人叫“圖比”，僅生長在超鎂土壤上，也就是剛王總介紹的鎳礦上;所羅門群島同盧氏黑黃檀的產地馬達加斯加同處於一個維度線上，黑黃蕊木同盧氏黑黃檀確實在紋理、色澤上很接近，在氣干密度、順紋抗壓強度、全干收縮率、硬度等木材屬性上還優於盧氏黑黃檀，所以稱為所羅門大葉紫檀，我認為很貼切。

　　陳寶光：

　　剛才我們專家組看了木料車間，感覺這種木料非常罕見，紋理很漂亮，質感也不錯，品相和指標都達到甚至超越大葉紫檀。也有專家說色澤有點像黑胡桃，但質感像金屬那樣，輕輕叩一下有金屬的聲音。

　　剛才聽了介紹，這種木材的存儲量也不多，而且這種樹隻集中生長在鎳礦上。我個人感覺，這種木材的商業價值很快就要被發現發掘，所羅門大葉紫檀可以定性為頂級木材，收藏界可能會有興趣，用絕品木材生產出驚世的紅木佳品。

　　許柏鳴：

　　對所羅門大葉紫檀在中國的應用和推廣，要從頂層設計及定位、商業模式、品牌建設、售后服務體系四大模塊領域深入分析定位。

深圳家具研究院院長許柏鳴發言

　　這種木材首先要定位是適合生產紅木收藏品，還是大眾消費品。我覺得它是屬於金字塔上層的，這一點也是各位專家普遍比較主流的觀點。其次。木材的推廣及營銷模式是多段還是統一，是獨家壟斷還是合作開發，是和家具工廠合作還是和木材分銷商合作，這些要主事者通盤認真考慮。第三，新型材料在市場要有一個導入期和成熟期，時間會比較漫長，穩扎穩打。最后，口碑營銷很重要，要服務好前期的合作伙伴，通過他們的影響力來擴大市場。

　　我覺得可以通過家具展和媒體兩大塊，加快這個進程。可以和一些產品設計公司眾籌合作，通過設計展現這種木材的價值。不要靠木材銷售紅木家具，而是通過設計來征服消費者。

　　劉詠飛：

　　我從設計這個角度談談。市面上的紅木家具大致分為兩種，一是做傳統的、古典的，傳統的給人感覺比較厚重，不過市場上，這種產品同質化，市場競爭非常激烈。如果用好的材料做成的產品去拼價格，對我們的材料和生產企業來說，都是沒有好處的。二是走精細的，這個需要很強的系統性，可以做點創新，比如走新中式，面對年輕人。“圖比”很硬，可以做得更精致，線條更簡約，同時附帶一些傳統紅木家具沒有的功能設計，功能化和智能化相結合。

知名設計師、深圳景初設計掌門人劉永飛發言

　　金樟洪：

　　這種木材我是第一次見到，耳目一新，感覺還可以。我們公司以前曾做過產自非洲的黑紫檀，價格比較實惠，銷量很大。現在我們也要創新升級，不能閉門造車，沉迷於過往的成績。

年年紅家具有限公司總經理金樟洪發言

　　從企業角度看，所羅門大葉紫檀木材的市場導入和推廣前景，我個人感覺“圖比”可以做紅木家具，但不能局限於紅木家具領域，如果直接就是定位高端，走高端，賣高價，這個有待商榷，可能走大眾化比較穩妥。如果定位於大眾消費，市場潛力非常大，同時設計出來的產品要從款式上和軟裝、軟體相結合，做好整體氛圍的設計。

　　張桂貴：

　　由於珍貴木材越來越稀少，現在家具市場對材料使用越來越重視，作為媒體來說，有責任有義務把好的珍稀木材推介給受眾，讓好的產品進入千家萬戶。人民網紅木頻道會運用平台資源，推介所羅門大葉紫檀及其產品。

人民網家居頻道兼紅木頻道總監張桂貴發言

　　胡旭：

　　今天聽了各位業界大咖對所羅門大葉紫檀的分析，對產品的定義、定性、定位都有了很明確的闡釋。木材是名貴木材，很適合做家具。推廣方面有展會、設計、媒介、論壇等形式，部分知名廠家也願意嘗試使用所羅門大葉紫檀。所以今天這個研討會很成功，每位專家都從各自領域提出了建設性的意見。我們會在下一階段，和工廠負責人一起，繼續開展深入研討，共同推廣好所羅門大葉紫檀。再一次謝謝大家參與研討!

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