主持人：

　　王总刚介绍了所罗门大叶紫檀的基本概况，论木材的研究，南林大是行业的权威机构之一，下面有请徐魁梧主任为大家介绍该木材的具体情况。

　　徐魁梧：

　　我来开会之前对该木材在实验室做了测试，我们现在说的这个木材属桃金娘科的黄瑞木属，学名叫黑黄蕊木，其密度已经达到了木材的极限，理论上说木材的密度最高可以达到1.5，但是目前为止还没发现，已发现的树种中黑黄蕊木是1.36，已经是目前已知最高的，这个木材的油性也很好，耐磨，有自润滑功效，曾经作为轮船的艉轴管使用;材质硬度很高，还有金属的质感，纹理也很漂亮，非常适合做成家具。

南京林业大学木材研究所主任徐魁梧发言

　　这个木材全球仅所罗门群岛有，是所罗门群岛的国树，当地人叫“图比”，仅生长在超镁土壤上，也就是刚王总介绍的镍矿上;所罗门群岛同卢氏黑黄檀的产地马达加斯加同处于一个维度线上，黑黄蕊木同卢氏黑黄檀确实在纹理、色泽上很接近，在气干密度、顺纹抗压强度、全干收缩率、硬度等木材属性上还优于卢氏黑黄檀，所以称为所罗门大叶紫檀，我认为很贴切。

　　陈宝光：

　　刚才我们专家组看了木料车间，感觉这种木料非常罕见，纹理很漂亮，质感也不错，品相和指标都达到甚至超越大叶紫檀。也有专家说色泽有点像黑胡桃，但质感像金属那样，轻轻叩一下有金属的声音。

　　刚才听了介绍，这种木材的存储量也不多，而且这种树只集中生长在镍矿上。我个人感觉，这种木材的商业价值很快就要被发现发掘，所罗门大叶紫檀可以定性为顶级木材，收藏界可能会有兴趣，用绝品木材生产出惊世的红木佳品。

　　许柏鸣：

　　对所罗门大叶紫檀在中国的应用和推广，要从顶层设计及定位、商业模式、品牌建设、售后服务体系四大模块领域深入分析定位。

深圳家具研究院院长许柏鸣发言

　　这种木材首先要定位是适合生产红木收藏品，还是大众消费品。我觉得它是属于金字塔上层的，这一点也是各位专家普遍比较主流的观点。其次。木材的推广及营销模式是多段还是统一，是独家垄断还是合作开发，是和家具工厂合作还是和木材分销商合作，这些要主事者通盘认真考虑。第三，新型材料在市场要有一个导入期和成熟期，时间会比较漫长，稳扎稳打。最后，口碑营销很重要，要服务好前期的合作伙伴，通过他们的影响力来扩大市场。

　　我觉得可以通过家具展和媒体两大块，加快这个进程。可以和一些产品设计公司众筹合作，通过设计展现这种木材的价值。不要靠木材销售红木家具，而是通过设计来征服消费者。

　　刘咏飞：

　　我从设计这个角度谈谈。市面上的红木家具大致分为两种，一是做传统的、古典的，传统的给人感觉比较厚重，不过市场上，这种产品同质化，市场竞争非常激烈。如果用好的材料做成的产品去拼价格，对我们的材料和生产企业来说，都是没有好处的。二是走精细的，这个需要很强的系统性，可以做点创新，比如走新中式，面对年轻人。“图比”很硬，可以做得更精致，线条更简约，同时附带一些传统红木家具没有的功能设计，功能化和智能化相结合。

知名设计师、深圳景初设计掌门人刘永飞发言

　　金樟洪：

　　这种木材我是第一次见到，耳目一新，感觉还可以。我们公司以前曾做过产自非洲的黑紫檀，价格比较实惠，销量很大。现在我们也要创新升级，不能闭门造车，沉迷于过往的成绩。

年年红家具有限公司总经理金樟洪发言

　　从企业角度看，所罗门大叶紫檀木材的市场导入和推广前景，我个人感觉“图比”可以做红木家具，但不能局限于红木家具领域，如果直接就是定位高端，走高端，卖高价，这个有待商榷，可能走大众化比较稳妥。如果定位于大众消费，市场潜力非常大，同时设计出来的产品要从款式上和软装、软体相结合，做好整体氛围的设计。

　　张桂贵：

　　由于珍贵木材越来越稀少，现在家具市场对材料使用越来越重视，作为媒体来说，有责任有义务把好的珍稀木材推介给受众，让好的产品进入千家万户。人民网红木频道会运用平台资源，推介所罗门大叶紫檀及其产品。

人民网家居频道兼红木频道总监张桂贵发言

　　胡旭：

　　今天听了各位业界大咖对所罗门大叶紫檀的分析，对产品的定义、定性、定位都有了很明确的阐释。木材是名贵木材，很适合做家具。推广方面有展会、设计、媒介、论坛等形式，部分知名厂家也愿意尝试使用所罗门大叶紫檀。所以今天这个研讨会很成功，每位专家都从各自领域提出了建设性的意见。我们会在下一阶段，和工厂负责人一起，继续开展深入研讨，共同推广好所罗门大叶紫檀。再一次谢谢大家参与研讨!

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