張冰冰：尊敬的各位領導、尊敬的各位紅木界的專家、學者，還有我們的企業家、新聞媒體的朋友們：大家下午好!

　　很高興，我們2016中國(臨沂)紅木家具高峰論壇開幕，在這裡，我真的是深有感觸。首先我要感謝一個人，就是大家都看到了，我們蘭華集團的董事長曹繼廉書記，還有臨沂市各級政府的支持，為什麼?應該說今年臨沂的活動特別特別得多。曹書記跟我們山東省家具協會、跟中國家具協會共同進行紅木的發展論壇，其實我這次應該說是今年是第四還是第五次來到臨沂。

　　臨沂有一個非常非常好的基礎，最重要的是我們曹書記今天上午，大家也看到了，從紅木城的開業、從我們剛才帶我們一起參觀精品的展示，以及它未來的我們剛才大家看到的我們的海上世界的一些項目等等，最感動是什麼?敬業、超脫、超前、有戰略、有思想，還是還是腳踏實地的跟我們在座的所有的企業家和他的團隊共同進行戰略合作發展，共謀大計。在這裡，我也代表中國家具協會，也特別感謝蘭華集團，感謝臨沂市政府，多年來對中國家具協會的工作支持，還有對家具行業的貢獻。再次感謝!

　　應該說，今天的主題大家看到了，我們是紅木家具發展的一個高峰論壇，我們在座的這裡面，有很多我們的紅木的專家，有我們的企業家，還有我們的設計師，還有我們的媒體等等，從不同的角度、不同的觀點，可能會產生一些更多的新的想法和新的思路。其實在這個會之前，我們中國家具協會也在台山做了一次紅木家具的發展論壇，還搞了紅木的圈椅大賽，也是第一次做，也是當地的台山政府非常支持，我們在座的很多的專業的老師和學者也有參與，還有我們的企業也有參與，實際上也取得了非常好的效果。

　　為什麼我說這個?前兩天在海宇，也是剛剛搞了一個紅木傳統文化的發展論壇，這一些的活動折射什麼?折射出我們紅木行業得到了政府的支持，還有最重要的，伴隨著中國經濟的發展，我們的傳統文化、我們的工匠精神，國家也在大力推動它的發展。對我們整個紅木產業來講，是一個發展非常好的大好機會，也是個時機。

　　全國的紅木家具企業有上萬家，我們的產值也達到1000多萬。但是大家知道，在紅木市場上，我們真正的紅木家具品牌有多少?消費者能知道的有多少?包括我們的紅木家具文化館，我們的消費者能知道多少?還有我們的國家走出去的時候，我們的領導人、我們拿出的工藝品有多少是跟我們家具，包括紅木家具相關的禮物?有，但是不多。

　　我為什麼舉這些事情?這就有待於我們行業協會引領和如何發展，對我們這麼多年來中國有著悠久的文化歷史，而傳承的這種工匠和中國的文化怎麼來做文化的傳承，做一些活動。發展是我們現在大家共同的目標，但是目標在那兒，怎麼走?我覺得我們要研究整個的市場。

　　前一段大家也都聽說了，就是紅木木材的進口，我那天看了個新聞，是在廣西海關還是哪裡，往年木材進口的時候，車子在檢測的時候都是排大隊，但是那天的電視裡，好像是財經頻道，恰恰空車在那裡排隊，在那裡等候著進來。其實那一天就走了兩趟車，這個貨櫃。說明什麼?國際的《貿易法》在逐步完善，貴重的木材在國際的《貿易法》中，他們肯定要提出來一些保護森林資源、保護我們的生態資源、保護我們的瀕危木材等等。這些實際上對我們的未來做紅木家具產業來講，就要值得研究。為什麼?好的木材越來越稀缺，我們的產品應該越來越精致，如何能使我們的木材首先要有我們的，按照我們的文化去設計產品，還有要結合消費者的需求，更重要的是如何能夠節約使用木材，讓我們的材料做出的產品，應該能有一個靈魂的文化元素體現。

　　實際上大家知道，家裡沒有家具是不行的，但是家具它既有使用，又有展示。紅木家具與其他的家具是有所不同的，為什麼?它既有使用價值，又有文化的含義，還有它更多的是有工藝、工匠的傳承。在這方面，我們中國家具協會也是在探討如何把我們的紅木傳承怎麼做，說的容易，首先我覺得就是大家知道，我們第一代的傳承人，大家也都知道，紅木的行業裡這些大佬，大家肯定也都了解。但是未來怎麼走?首先是人才競爭。人才來自於哪兒?我們在80年代初的時候，大家都是手工在做我們的紅木家具。應該是90年代初，應該說紅木家具那個時候性價比還算是普通的。特別到了近幾年，大家知道做紅木的話，真的是前幾年應該說得到了一個非常好的時機和發展。應該說利潤空間也是非常之大。消費者在採購過程中，只是有的可能對元素的要求不多，他看的是工藝、看它對木材價值的存儲、升值等等，收藏的是一個消費群體，使用的是一個消費群體。收藏的話，現在大市場大家可能都有體會，特別是我們的收藏家，大家在座的可能都有體會，可能跟早幾年有所不同。為什麼?可能有八項規定出來以后，還有現在整個的股市不是很好。原來股市好的時候，我收藏它是為了保值增值。現在不是了。

　　這說明什麼?說明整個中國的大的經濟環境、經濟發展速度在放緩。所以作為紅木人，怎麼研究我們的產業如何發展，我們的產品品牌如何在市場上更有競爭力。我個人認為，首先我們要研究我們的中國紅木的傳統文化，還要研究我們現在的主流消費群體，一個是80后，一個是90后。我們的紅木家具原來給人加快，好像就是那種比較厚重，另外一個是比較人文，再一個還有是屬於書香門第用的更多一些，其實現在來講，人們的消費觀在改變，為什麼說80后、90后是消費主力?實際上他對紅木家具的需求有，但是買高端的可能買不起，但是他可能有需求在那裡。我們的木材不一定是海南黃花梨，或者越南黃花梨，但是我們可以研究一些有紅木特質的木材如何做市場。這一塊應該是有很大的潛力所在。

　　我有幸去了一次東陽的企業，我們東陽的企業在這裡，也都很有代表。我進去一看，這個年輕人就非常有思想，他研究了很多適合現在80后、90后的產品，后來我就問他，我說你銷售怎麼樣?供不應求。舉一個例子，市場龐大，中國應該說有14億人口，銷售紅木家具的還是小數。實際上我們還在想，如何把我們的真正的經典紅木的那些高端的品牌，怎麼能夠在世界上有定位、在國際上有地位、在國內有地位。所以今年我們在北京的紅木設計大賽，后來我們通過跟一些企業家交流和做文化界的人交流，說不要做這個大賽，要做紅木文創大賽。這就是說我們要把我們的作品、要把我們中國文化的紅木的元素，要根我們中國文化的悠久歷史相祥結合。我們每個產區都有紅木家具，怎麼體現我們的產區文化，融入到我們的產品裡，做文創大賽。

　　后來有幸，今年9月份在上海文創辦的主任，我參加了中國室內裝飾協會的設計周的一個開幕式，我看到他們把世界各地的室內裝飾的設計師的作品，每年都有展，然后給他們進行頒獎，讓行業能夠了解他。這樣能夠做出更有效的，大家能夠採購和選購。

　　我們也在思考，我們如果什麼都做，文創大賽的面太廣，所以我們想先做一個有關紅木文化，大家知道，我們的政府，包括我們的一些機構到國外交流，可能拿的都是一些陶瓷、絲綢等等，但是能夠拿到目文化的產品，很少。我們上海文創辦的陳主任跟我說，這是好事，要做，而且市政府要一塊做，給我們一個支持。做完不是賽完就完了，我們要把作品做成書，對我們的相關機構進行宣傳，這樣的話，這樣可以來進行定制和宣傳，真正把我們中國的紅木文化和中國的歷史一下傳承到世界各地。我是這麼想。

　　還有，大家知道，到故宮博物院參觀，我想在座的各位很多都去過。但是在故宮博物館出來以后，買到的紀念品有什麼?跟紅木相關的、跟咱們的故宮文化相關的有多少?它是叫致詞，我覺得咱們互動一下更好。

　　我想在座的有沒有去故宮博物院，選購到我們的跟紅木相關、跟故宮文化相關的紀念品?有沒有?是什麼產品?代表故宮文化的，我不說手串，這個都不算。

　　現場嘉賓：文創的把我們傳統的好像是紅木材質的書簽。

　　張冰冰：這是紅木制品，我指的是代表故宮文化元素的紅木產品。因為歷代皇帝，這麼多的歷史，有沒有?沒有。

　　所以我們想從這兩個體系裡，我們要做這方面的動作。因為這也是跟我們大家知道，紫檀博物館的陳麗華董事長，我們在聊的過程中，他說故宮博物院本身給他了一個可以在故宮賣一些中國紅木文化的東西，但是他們企業做大件的沒有，需要有這種元素。

　　我舉這個例子是什麼意思?從兩個層面，一個是從文化的角度，從國家來推行，還有從市場的角度，兩個角度推行我們的紅木文化，實際上真正的是要給我們在座從事紅木家具業的所有的從業者、設計師、企業家、工匠、導師、大師，要讓社會了解我們，我們在這個行業為中國的傳統文化做了多少偉大的貢獻。我們才能夠為我們的歷史，我們是問心無愧的。所以這一塊我有一些感想和協會今后要做一些什麼，跟大家做一個分享。

　　我今天也看到了，我們再說回臨沂。5萬多平方的紅木的家具博覽城，在這麼短的時間內能夠開業，說明什麼?一個是臨沂的天時地利人和，最重要它有一個物流的配送體系，這次我也聽說了，是我們東陽的還有在座其他產區的來這裡進行發展。我想未來臨沂是個好地方，我也期待著臨沂的這張紅木家具的品牌，包括商業品牌，還有我們的產品品牌，能夠享譽全國各地，乃至走向世界。

　　最后，預祝我們的主題論壇圓滿成功，也祝我們在座的，尤其是第一次來到臨沂要發展的這些企業家，也深層次的在這兒多了解臨沂，多走走、多看看，我們曹書記既是企業家，也是一個非常好的，大家能感受到，可以交朋友。還有臨沂市政府給他這麼好的優惠政策。我們現在有很多大的家具企業已經落戶臨沂，大家知道上市公司異化木業、聯邦，北京的獨立世家等等都要過來。所以我覺得這是一個非常好的地方，中國家具協會和山東家具協會，我們將一如既往的支持我們的臨沂整個的家具行業的發展。謝謝大家!

　　主持人：非常感謝秘書長，再次把掌聲送給她。

　　我們這個環節雖然叫做致詞，但是我覺得秘書長是把自己的一些切身感受和大家進行了一個互動式的分享，其實有時候這種方式還是很靈活，而且特別的親近。所以我覺得對於很多人來說，他從一個行業的高度開始出發，把自己的一些實戰的經驗、把自己對於一個國際形勢的走勢，包括自己對於這個行業的一個觀點，深入淺出的給大家做一個總結和分享，這對我們來說是一個非常難得的、很寶貴的經驗。所以在此，再次感謝我們的秘書長。謝謝。

　　當然，在此也非常感謝她個人對於咱們臨沂市場、對臨沂紅木行業的發展的態勢，以及對於蘭華集團，以及對於我們曹書記本人的一份認可。也相信臨沂會給大家還一個很好的表現。

　　我在這裡，也是希望大家響起我們的熱烈掌聲，也為我們美麗的臨沂響起掌聲，希望我們從此為契機，能夠把紅木產業和文化做的越來越好。謝謝!

　　下面掌聲有請山東省家具協會副會長兼秘書長韓慶生同志致詞。掌聲有請!

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