劉春林：首先謝謝大家。尊敬的張理事長，尊敬的曹書記，在座的各位領導、各位嘉賓，各位同仁，很高興來到美麗的臨沂，來和大家共同探討新的常態下，紅木家具市場發展的一些趨勢。

　　今天我的發言分三個部分，第一部分，我們來回憶一下中國紅木家具產業發展的一些現狀。

　　剛才濮老師提到了紅木家具的流派，其實我們中國家具的傳統流派，主要是分京作、廣作、蘇作，而蘇作正如剛才濮老師所講，是我們中國紅木家具的鼻祖。其實作，我個人的理解，除了有流派、風格的概念之外，它還有一個是制作、生產的意思。我們現在的東作、先作，它主要是說主要在東陽和福建仙游生產的家具，它由於自己的一些特征，它們當然是有。他們在傳統流派的基礎上，是有一部分創新的。對這個知識我們大家也是有所了解。就是在中國的大地上，我們紅木家具的風格，也是異彩紛呈。

　　另外我們中國紅木家具的主要產區，大家也應該有所知道，主要是集中在我們江蘇的蘇州常熟、廣東的深圳中山、浙江東陽、福建仙游、山東淄博、河北大城、廣西憑祥、雲南瑞麗這些地方。具體為什麼在這些地區我們的紅木家具會欣欣向榮?我不具體講，等一下我會講東陽這個地方為什麼紅木家具做的這麼好，我會跟大家做一個交流。

　　另外，我們中國家具，我們還有一些主要的風格，我們現在所了解的中國家具的主要風格，明式家具、清式家具、海派、新中式，所謂新中式就是近年來，我們行業內的一些企業、我們業內的一些人士，目前新派生出來的。這些流派我們大家簡單知道一下，我們清式家具的特點是厚重，我們魯作家具，實際上就是偏重於清式家具。明式家具，主要是蘇作家具。海派實際上是在我們的清末明初的時候，主要產生於上海地區以及周邊地區的一些家具。新中式現在是全國各地都在搞新中式。這是一個簡單的復習，我不展開講。

　　接下來我跟大家簡單介紹一下，現在目前我們國家紅木產業發展的一些現狀。剛才張秘書長已經把我們這個產業存在的一些問題和我們發展的一些趨勢，已經給大家講了，我這個地方就稍許做一個文字的總結。

　　實際上我們現在紅木家具市場的發展現狀是什麼?第一是原材料進口減少。剛才韓秘書長講了，我們以前是排隊進關，現在一天隻能進兩個櫃。這是一個趨勢。第二個，我們現在紅木家具的消費市場已經回歸理性，不像前幾年那樣，有錢買，沒有錢也買，好東西買，差東西也買。現在大家已經開始到了理性消費的階段。但是我們現在行業裡面注重材料仍然是我們的主要方向。所以我們講，叫“唯材論”將繼續。另外，剛才濮老師講的，我們的工藝設計原創日趨重要。那就是說在我們的行業裡面，現在雖然說有新中式的家具產生，但是真正適合我們老百姓消費的，適銷對路的東西現在還很少。所以我們要提倡我們的原創和設計，包括我們的定制。原材料供應趨緊，新產地、新木種將成為發展趨勢。剛才濮老師也提到我們現在常用的木材不超過1萬，說實話，到現在為止，我做這個紅木十年之久的人，也沒有把這33種木材都看過，我大概最多看過十五六種。所以這個概念來講，我們新的木種江蕙成為我們今后發展的一些趨勢，新木種的進入，將會給我們這個產業帶來不斷的升級。而我們這個行業裡面有人在擔心，紅木現在在枯竭，我們傳統意義上的紅木不斷在減少，這個產業能不能做下去?其實我們大家不用擔心。將會有不斷新的木材進來，它是不是紅木?其實我們的標准委員會，把標准一調整，它可能就是紅木了。另外，我們的行業人才缺失，我們的行業裡面，龍頭品牌企業是不夠的。剛才張秘書長已經提到過。我們目前受材料稀缺、市場低迷，以及消費者的消費理念的轉變，包括目前反腐等諸多因素的影響，現在我們國家紅木產業所面臨的形勢是，將面臨一場巨大的變革。從這個概念上來講，就是說我們現在紅木產業基本上已經到了叫群雄逐鹿，有一點點亂世的感覺。但說實話，亂世才能出英雄，亂世才給我們臨沂帶來機會。

　　其實我剛才很簡單的總結了一下我們現在目前紅木產業的一些趨勢和現狀。接下來，我就說一下東陽紅木家具產業發展的歷程。

　　東陽紅木家具，剛才吳初偉大師已經講了，東陽紅木家具的發展不超過20年，真正開始大踏步的前進不超過10年。2008年開始，我們在東陽創辦紅木市場，給我們這個產業的發展帶來一個奇跡。東陽目前的狀況是什麼樣的?目前東陽的紅木生產企業總共有3000多家，規模以上企業有100多家。我們的產值已經達到150多億，但是我們紅木家具這個產業，在全國都一樣，東陽也是如此，它是一個富民產業，它給國家帶來的稅收，你不能按產值和規模算。所以我們目前上交的稅收隻有1.12億，目前從業人員有10多萬，整個東陽的人口是70多萬。另外，東陽現在的產業是極具的，配套是完善的，從木材的供應、加工、到物流各個方面，整個產業鏈條已經基本完備。目前東陽的市場集群也已經形成，包括產業基地也已經形成。具體名單我不再重復。現在整個經營面積已經達到200萬平方米。

　　同時，紅木家具產業現在已經成為東陽的第六大支柱產業，並且形成了區域品牌。目前在木雕、紅木家具行業，東陽現在拿了三塊牌子，第一是中國木雕之都，第二是世界木雕之都，這上面寫的是把世界放在前面，而世界木雕之都這塊牌子是在中國木雕之都之后才領取的。另外中國家具協會給東陽授予了中國紅木(雕刻)家具之都。這句話很有特點，我們別的地方都叫中國紅木生產基地，像仙游是中國工藝家具生產之都，而東陽的特點，是中國紅木(雕刻)家具之都。這就是剛才大師所講的，東陽家具的最大特點，它就是把東陽木雕融入到了我們的紅木家具當中。

　　這是東陽幾大市場的形象照片。那一幅照片就是我在2008年在東陽和我們的同仁共同創辦的第一家市場，就叫東陽紅木家具市場，沒有用其他的字號，就用“東陽”二字。另外是我們的中國木雕城那邊是我們的中國木雕城的二期。

　　這是我們的華陽紅木家具城，這是我們的橫店紅木家具中心。當然還有一些其他的市場，比如包括中國古典工藝城。總之，現在東陽已經形成了七大市場，加上展廳，總的經營面積已經達到了200萬平方米。

　　東陽為什麼能把家具做起來?在這當中，2009年的時候，我們首先想到的是要打造區域品牌。打造區域品牌，我們就提出了一個東作的概念。我這樣講，濮老師會有意見，你東陽就是在偷換概念，你就是在怎麼怎麼，反正肯定是壞話。但我告訴你，東陽的特點就是無中生有，何況東陽還有木雕這個基礎存在。

　　東陽無中生有怎麼說?東陽有橫店影視城，現在有秦皇宮、故宮、明清故居，甚至在去年還開業了圓明園。這些東西都不是東陽的，但東陽就能把它造出來。所以現在也把東陽打造成了一個世界影視之都，我們稱之為東方好萊塢。所以這是東陽的一個特點。

　　東作它並不是無中生有，東作的品牌它根據中國的紅木家具歷史，在全國范圍內我們打造東作品牌，實際上就是結合我們東陽的歷史和現狀，當然這個概念經過我們差不多將近10年的打造，已經得到了行業內的認可。你現在說東作是非婚生的也好，你說它是怎麼樣也好，它存在就是合理。

　　東作家具的特點，它有6個字，第一是實用性，第二是適用性，同時由於東作家具融入了雕刻，所以它的觀賞性和收藏性也存在。所以東作家具目前在我們的行業裡有它的特點，就是既和大家的家具差不多，又和人家的家具不一樣。這就是東作家具。今天我們東陽的五大思想，為什麼我們東陽的品牌，全國市場開到哪裡，東陽的工廠就能跑到哪裡?因為它是大眾化。

　　當然了，東作家具的銷售東西，它的消費對象，主要是以中產階級為目標。當然，東陽也有好的大師作品，特別貴的、工藝特別精湛的作品，比如我們現在在書聖文化城所展示的大型翰林產品，但是我們剛才也提到了竹木王，也看到了福泰隆，這些產品基本上就符合我們東作的特點，他們的等級就是中產階級的消費。

　　這就是我們看到的東作家具比較傳統的代表作。

　　我同時也給大家匯報一下東作家具在最近G20峰會上，我們的東作家具是怎麼樣大放異彩的。整個會場裡，所有的家具都是由東陽的企業提供的。這是主會場，剛才濮大師提到了圈椅，其實在這上面我們有圓手椅，這是背景錦繡中華、長城，這把椅子現在就叫圓手椅，在G20峰會上，20個國家的元首坐的椅子就是這個，這是東陽人生產的。所以說對東作家具為什麼能獲得國家領導人的青睞，能夠在國際舞台上大方才這跟東作家具的理念是分不開的。

　　東陽在發展這個行業的過程中，我們的一些重要思路和做法是什麼?我簡單跟大家做一些介紹，其實在做的過程中是很辛苦的，不過這裡面，我覺得我們在座的除了臨沂本地的企業和領導之外，可能還有來自廣東中山、全國各地其他產區的同志。我在2012年的12月份，我曾經到過廣西憑祥，在廣西憑祥市委市政府舉辦的東盟十幾個國家的論壇上，我的題目也差不多，就是怎麼樣了解東陽、怎麼發展憑祥。所以我覺得他山之石可攻玉，咱們要學習好，首先要復習好。咱們要升初中，先要把小學好好復習一下，所以我們具體來看看東陽是怎麼做的。

　　這個PPT不是最新版本的，不過還好，我還記得。第一個，東陽市政府成立了屬於政府部門的一個機構，這個機構在全國沒有第二家，叫東陽市木雕紅木產業管理辦公室，直屬於市政府，不屬於任何一個局或者辦或者委，這在全國是沒有的。它的主任叫傅玉明，他的級別是副處，副市長，不兼其他任何職務，就做這個。這在全國沒有。所以他把這個行業就作為一個重要的支柱產業去做，談比其他的部委辦局都大半級，所以紅木產業做事，一路綠燈。

　　當然我們在成立管理辦公室之前，首先我們東陽市成立了東陽市紅木家具行業協會，協會我今天很高興看到臨沂的紅木家具行業協會，今天民政部門也批復了，這是一件大好事。我們企業自己要抱團，這個團我們需要一個場地，我們需要一個平台，協會就是一個最好的平台。其實跟我們浙江省行業協會的支持都是分不開的。

　　另外，東陽還有一個做法，還有一個很重要的事，東陽從2008年開始，就成立了東陽紅木家具產業專家公共委員會，濮老師是我們的顧問。故宮博物院的張德祥老師，都是我們的顧問。我們的營銷專家趙福英老師，都是我們的顧問。說實在的，2008年開始做市場，我們也不懂，也搞不太清楚什麼是紅木。但是老師懂，他們懂。所以我們在2008年就成立了紅木家具的專家顧問團隊，在這上面沒有能夠體現出來。這是這一塊我要跟大家匯報一下。

　　我們同時還有東陽市的工藝美術協會，另外還有浙江省的紅木產業協會，他們的辦公地點、工作中心，都是在東陽。所以在東陽，也形成了一個百花齊放的局面。每個企業凡是跟工藝美術、跟紅木家具有關系的，他們都在東陽積極的開展工作，能給我們這個產業不斷的帶來一些新的思想和新的做法。

　　另外，東陽市政府為了發展和支持這個產業，不斷的出台了一些優惠的政策，這個政策當中，我們大家可以看到，2010年，我們出台的《關於發展規范提升木雕·紅木家具產業的若干意見》、《東陽木雕·紅木家具骨干企業培育實施辦法》、《關於促進木雕·紅木家具行業轉型升級的若干意見》等等，這在全國其他產區也沒怎麼看到過。我本人也是東陽木雕紅木家具產業發展辦公室的成員，所以這些意見我本人也參與了一些起草和討論。

　　另外，在東陽我們的做法是，培養骨干企業，樹立行業標杆。所以在東陽，我們連續多年開展骨干企業評選、龍頭企業評選，同時對東陽的產品也進行十大精品的評選，所以濮老師說他每年都是我們的評委，我作証，是真的。每年我們東陽的紅木家具都會把最好的作品、最好的企業評選出來，給他們以獎勵、給他們以支持、給他們以榮譽。這對企業的發展、對行業發展的作用也是很大的。

　　同時，在東陽我們特別重要的是一個什麼問題?就是東陽專門出了一個地方標准，叫《東陽市木雕紅木家具企業聯盟標准》，這個標准是高於國標的。這個標准我們手上都有文本，我們大家可以到時候會后來交流。由於這一些標准的發布，使我們東陽紅木家具生產企業的生產流程以及工藝得到了大大的提升。這一塊我們協會的功勞也是功不可沒的，標准的設立是由協會聯合政府的相關部門共同起草的。

　　同時，我們在東陽，為了規范我們的紅木家具市場，提高我們東陽紅木家具產品的美譽度，所以我們在我們的市場裡，統一實行我們的標簽。從2009年下半年開始，我們就把紅木家具一定要明碼，包括價格、產地、主材、輔材、油漆、生產企業，要進行明碼標價，要進行標識標注。這一點得到了我們行業的認可。其實在2013年的時候，國家出台了《紅木家具通用技術條件》，在這之前的三年我們東陽就開始做了。今天很高興，上午在參觀考察我們的蘭華國際紅木城的時候，有一部分企業有標簽，但實話實說，大部分企業沒有。就是說消費者去消費的時候，根本不知道你這個賣的什麼，不知道。這樣子，消費者本身一進去就覺得雲裡霧裡。東陽在這一塊，我們2009年就已經全面實施一証一卡的制度。同時我們推出誠信公約，搭建誠信經營平台。更重要的是我們在2009年，就把以徐老師為代表的南京林大的一些教授專家請到了東陽，在東陽設立服務站。設立這樣的服務站，既是為消費者保駕，也是為我們的企業護航。隻要我們的企業你本身自己並不想騙人，你怕什麼鑒定?所以今天中午吃飯的時候我們聊天，臨沂所有的紅木家具生產企業和我們的經營者，能不能把我們的家具都能夠進行材質的認定?我覺得應該沒有問題。因為本身我們不是想騙人的人。所以這個問題上來講，在東陽我們剛開始做市場的時候，這一點特別重要。我們中國紅木家具不是說賣不掉。據我調查，現在中國人真正使用紅木家具的家庭，可能不超過千分之五，還有九百多人家沒有用紅木。所以從這個角度來講，老百姓為什麼不買?我告訴你，也不是沒錢，最主要的是他不敢買，他不懂，他感覺到水特別深，怕上當受騙。如果我們的經營者在這個問題上自己能夠胸襟坦蕩，你自己大氣一點，消費者當然還會熱愛我們的家具。

　　另外為了解決人才的問題，我們東陽紅木家具行業協會，包括各大市場，重點抓的我們的培訓。這個培訓包括設計師培訓，當然也包括我們文化的培訓。當然我們也不斷的進行一些制作大賽，來提高東陽產業工人的技術水平，調動我們設計師的積極性。這是三位評委，最邊上的就是我們著名的陸光振大師。

　　展會也是我們東陽的一大亮點。我從2008年開始，就在我們的東陽紅木家具市場連續8年舉辦了全國紅木家具經銷商大會。剛才韓秘書長介紹的時候，說山東是我們中國最大的紅木家具消費省，我是深有體會。每年在東陽召開這樣的經銷商大會，去的最多的客人就是山東人。接待的規格最高的領導，除了我們行業裡面之外，就是山東的領導。我們淄博市的副市長帶隊，開兩輛大巴，幾十個企業的老總，從淄博開到浙江。在這當中，我不斷接待來自山東的客人。所以每年我們在東陽舉辦的全國性的大會就很多，紅木大會，這是和我們中國家具協會聯辦的。紅木家具經銷商大會，和浙江省家具協會、中國家具協會聯辦的，中國東陽木雕竹編工藝美術博覽會等等，這是我們在開會的時候的一些現場。在那幅照片裡，至少有50個山東人，現在看不清。

　　這樣的展會，在我們東陽每年至少要舉辦四到五次，這樣就聚了很多的人氣。我們在全國，說實在的，在這個行業裡面，我最大的財富是結實了很多的紅木人。我們山東省各大城市的主要的經銷商，可以說都是我的評委，我們都認識。因為每年經銷商大會的時候，我們就將邀請全國各地的經銷商到我們東陽，2013年最多的一年，全國去了1800個經銷商，注意，不是政府官員，不是去看戲的，不是旅游的，就是去買家具、批發家具的。這一點我接下來會談我們臨沂紅木產業的做法的時候，我會說一些我的觀點。

　　當然東陽的做法，從政府層面，我們還有把紅木家具作為一個文化產業來做，作為一個旅游產業來做。其實市政府定位的時候，我們把紅木產業是定義為文化產業、旅游產業、工藝美術產業，這一點十分重要，相信我們在座的很多領導，文化產業國家是有大量政策和資金支持的，所以在這一點上來講，我們還是需要多一些探討。

　　東陽我們現在把東陽木雕目前作為我們優先扶持的一個產業集群。另外大家都知道，現在在全國范圍之內都在創辦特色小鎮，東陽的木雕小鎮也是我們的特色小鎮。東陽的木雕城的一期二期已經早就被已經旅游局定為了四星級的旅游場所。另外，我們國內第一家國字號的中國木雕博物館現在在東陽，中國木雕博物館，和我們的廬寨現在是交相輝映的。

　　這是我們的一些照片，大家可以欣賞一下。這主要是木雕城二期的一些照片。中間的地方，就是我們的中國木雕博物館。專門為一種產業設立博物館，而且是國字號的，這在中國也是比較少的。

　　當然，東陽最重要的做的，還是品牌的確立和品牌的推廣。我們在東陽，比如說我們自己首先創辦了我們的《東作》雜志，同時我們在中國所有的行業媒體，我們都有品牌推廣。這僅僅是一部分，因為在做課間的時候，時間也比較緊，一些廣告的內容就沒有集中給大家展示。

　　同時，政府和協會，以及我們的市場、我們的企業，不斷的參加全國各地的一些展會，履行走出去的戰略，同外地的企業和同行相互交流，這是我們在北京，那是在西安，那是在廣東，我們全國各地可以這麼說，全國隻要有展會的，我們都會來參加。我們山東的濟南、青島，我多次來參加展會。尤其是濟南，每年一次的是在5月份，5月20幾號的展會，我每年基本都來。

　　以上跟大家簡單回顧了一下我們東陽紅木產業在實踐過程中的一些做法，這些做法因地、因時借鑒，可能它不一定完全適合於我們臨沂，但是我們原來的一些做法，我想也值得大家借鑒。

　　接下來我就想對這幾天，我對臨沂紅木產業的一些了解，我談一下我的想法。

　　第一，臨沂的魅力。我們臨沂是大美，2500年的文化積澱，它不是一個人、一個政府，或者說一個區域它自己想怎麼樣就怎麼樣的，它是一種歷史的存在。所以我們說，臨沂是美的，我們的山東是有魅力的。山東在我們國家，大家你們大部分都是本地人，我有點班門弄斧。但說實在的山東它就是齊魯文化，我們中國的儒家文化，它就發源於山東。所以我們自古齊魯大地，在我們當中本來就是很膜拜、很崇拜的一個地區。

　　回過頭來再說我們臨沂，臨沂它的優勢，我們可能今天上午，我也聽到了曹書記的介紹，其實在我的理解當中，臨沂最大的優勢，第一點是它的地理優勢和區域交通優勢。臨沂所在的地方，魯南地區，它是不南不北，它雖然在地理，你不能說中心，但確實是在中國，背面到哈爾濱、黑龍江，難免到廣東，我們的距離都相差無幾，所以它不南不北，所處的位置就很適中，這是我們的地理優勢、區位優勢。我挑選了臨沂的幾幅美照，我看了這些照片以后，肯定是心曠神怡的。我們臨沂的中心，你看在這個地方，四通八達，我們的交通可以這麼說，其實山東的交通，在我十年前來臨沂的時候我就深有感受，那時候我老家江蘇，包括浙江，基本上沒什麼高速公路，而我們山東的高速公路就相當好，當然那時候路上車也少，所以我從連雲港開車，一路到煙台，基本上也就八九小時，走到路邊下車摘蘋果。這個不詳細介紹，但是我看了這三幅照片，是不是就感覺到我們的心豁然開朗?

　　當然我們臨沂更重要的是我們的人文底蘊和豐富的旅游資源。我以前知道王羲之是臨沂的，顏真卿是臨沂的，我真不知道荀子和諸葛亮是臨沂的。所以我在來之前特別查了百度，查了以后，就感覺到這幾個人，你看看這幾個人是臨沂的，那還有什麼話可說?荀子是我們春秋戰國時期最大的思想家，他在孔子他們之前。諸葛亮是什麼人?所以說我覺得我們臨沂這個地方，有很多人說劉洪，我以前確實不是很了解，他是算聖，算盤的發明家。証明我們這個地方適合做生意，算盤就是我們這邊發明的，所以我們怎麼可能不會算帳?所以我就覺得我們這邊搞商貿、搞經營，那肯定是得天獨厚。當然我在來之前，我在網上也看了一些我們臨沂的照片，再通過昨天，我們感謝曹書記帶著我們幾位在臨沂也走了一圈，走了一圈以后，我發了一個朋友圈，我說叫大美臨沂，書聖之城，木之文化嘆為觀止。昨天我到了那個博物館，說老實話，在中國也沒有多少家企業能收藏那麼多。

　　同時，臨沂還是自然山水、自然風光也相當美麗的地方，同時也是我們的紅區。所以那幅照片真正是體現了我們臨沂的一些代表。我們說到臨沂來就是要擁抱自然、崇敬先哲、緬懷先烈、品味人生。這幅照片我覺得值得我們收藏。

　　臨沂除了有我們自然風光、歷史文化的積澱之外，我們更重要的是我們的城市形象和社會經濟發展的狀況。我調了一些資料，是2015年年底的，這個我不再重復，我在座的每一位都清楚。不是中國每一個地級市、每一個城市都能享受到這樣待遇的。臨沂1100萬人口，我估計在山東是最大的地級市，濟南可能最多也就八百萬左右，現在臨沂是有1000多萬人口，這是很了不起的，就是一個琅琊國。

　　這是我們臨沂，說實在的，我來臨沂，我就覺得要看看臨沂的風光，所以我是備課的，不過可能備的不是很好。

　　我前天聽到國家領導人在三年之前的11月份，也來到了我們臨沂。所以說我覺得從這些畫面上我們可以看出，臨沂是大有可謂的。所以前天我們的主編跟我們說，到了臨沂就不想走，走了還想來，確實是這樣，這兩天我們在這邊吃的又好、睡的又好，所以我們覺得臨沂的社會經濟的發展，和它的城市形象，將會給我們所有的到臨沂來的人留下深刻的印象。

　　我們回過頭來再說我們的紅木家具產業。臨沂的紅木家具的情況，我初步進行了一些調研，就是說目前臨沂專業賣場加上專賣店，現在的經營面積也已經達到了20萬平方米，這個數字在我們東陽2010年之前也就這麼多。就是我們的紅木家具市場加上木雕城一期。所以這個規模已經很了不起了。現在我們的企業雖然不多，隻有30家，但是它有一個特點，它遍布臨沂的各個區縣。所以臨沂的產業基礎是存在的。

　　另外，臨沂也很重視紅木文化的傳播。所以到現在為止，已經有主題的紅木文化館3家。所以昨天很有幸，到了江總的天成文化館參觀，給我的印象是嘆為觀止。在臨沂這個地方，其實木文化的概念已經深入人心。

　　我們臨沂的年輕人對紅木家具的喜愛度也是達到了一定高度，同時臨沂也是我們中國的物流強市，也是我們小商品，我們聽大家說南有義烏，北有臨沂。我們臨沂的外地商鋪有8萬多，這還不包括他們之間的親朋好友，有幾十萬人在臨沂做生意。所以臨沂這塊地方，它能把臨沂的文化、臨沂的所有東西帶到祖國各地，這是臨沂的優勢。

　　同時，我們臨沂在紅木這一塊，也已經有了我們的領頭人。協會的成立，包括我們蘭華集團，尤其是我們曹書記，這麼喜愛紅木家具，這麼熱心我們中國的傳統家具文化，這樣就有了我們的標杆，有了我們的領頭人，有了我們的領路人。再加上有我們政府以及我們所有老百姓的支持，所以這個產業它一定能夠做好。

　　具體的做法有那些?我簡單跟大家說一下我的一些想法。

　　第一個，在臨沂，我們首先要對市場進行一個定位。臨沂是山東的，臨沂也是中國的，所以我們要紅木家具，我們的定位要高，品味要高。我們要樹立一個大中國、大山東、大臨沂、大蘭華的概念。我們不是說自己在做，其實做紅木家具，絕對不是為自己做的。我相信曹書記來做這個市場、做這個協會，他自己不需要做了。我覺得做這個產業，它就是要造福一方，給我們這一方的老百姓留下寶貴的精神財富。同時我們要把臨沂的東西，要賣到全國各地。我們剛才講，山東的全國的消費大省，但山東人到哪裡買家具?到東陽、廣東。能不能在山東，有一個不出省就能買到全國各地家具的地方?我覺得這就是我們臨沂的機會。所以我說了一個概念，叫做大中國、大山東、大臨沂、大蘭華。

　　同時，我們要加強區域合作。我們都知道，一個產業的發展需要一個過程，可能五年、十年，但是不告訴大家，不要等這麼就，你可以進行區域合作，你可以跟全國的企業合作，尤其是我們山東省內的企業合作，通過山東家具協會把山東省內的紅木企業都引進到臨沂。所以有這個概念，我們要進行區位的合作。

　　同時，紅木家具要做跨界交流，正如剛才張秘書長講的，我們不能因紅木而紅木，我們很多的文化，比如我們臨沂的茶文化、瓷文化，都可以跟我們的紅木文化相結合，這是很重要的一塊。現在我們都講跨界，隻有跨界了，我們才能真正做到資源共享。

　　第二方面，產業規劃。我們一個產業，我們一個行業，不能做無源之水、無本之木，如果說在臨沂要做紅木家具產業，你必須要有紅木產業園，你要有自己的一幫子弟兵，他來到了臨沂，他就是臨沂人，現在的人家問我你是哪裡人?我告訴大家我是臨沂人。明天坐高鐵走了，我就說我是東陽人。

　　產業規劃怎麼做?我覺得首先是政府主導，我們在做的時候，往往會陷入一個誤區，可能我們的眼光、我們的高度可能會不夠，所以我們的政府一定要主導。我相信今天很多來參加論壇的領導，我覺得這是一個好現象，如果說一個產業得不到地方政府的支持，這個產業也是很難做的。另外一個，政策要先行，你既然政府主導，你政策就要制定到位。簡單介紹一下，東陽比如稅收政策，它是怎麼定的?因為紅木家具沒有辦法按照銷售來征稅，比如你這個企業有十畝地，你哪怕一年銷售5000萬，我也收你40萬的稅。當然如果消費者開票超過了40萬，你開多少交相應的稅。

　　另外我們有規劃，東陽現在存不存在問題?我跟大家匯報，東陽存在問題，東陽的問題就是無序競爭，廠太多了，3000家;市場太多了，200萬平方，它一定會有爭客人的時候，一定會有不公平競爭的時候。所以東陽也有這個問題。你新的一個地方，你如果制定一個產業，一定要制定一個很好的規劃。

　　另外，市場限行，現在在臨沂，市場已經在先行了，這是一件好事。你看現在臨沂的市場有20萬平方，工廠隻有30家。所以市場本身已經起到了來帶動產業的作用。我們制定政策的時候，可能會考慮我們的產業園、文化園、物流園和市場集群，這個我不展開講。

　　另外，臨沂要注重品牌建設和人才戰略。所謂品牌建設，這裡面包括地域品牌、產品品牌、文化品牌、同時把旅游經濟、會展經濟相結合，再一個要注意外界品牌的引進和人才的引進。這裡面很重要的一點是地域品牌，剛才說有蘇作、京作、廣作，我們臨沂能不能來一個什麼作?臨作?我那天跟秘書長說的，你這個地方可以定北作，前面再加一個字，把南邊的工匠請進來，我們就叫南工北作。我們也可以定王作、聖作，王羲之書聖嘛，聖作行不行?所以我們自己要有自己的區域品牌，這個區域品牌打響以后，聖作就是臨沂的。咱不說魯作，魯作是山東的。所以我覺得區域品牌也是十分重要的一件事情。

　　時間關系，有些東西我就不展開講了。接下來還有一些思考，比如產品定位，我們怎麼樣合作、怎麼樣抱團，這需要我們的企業家要有胸襟，我們企業家要能夠從長遠考慮。

　　另外是協會引導市場垂范，制定或執行相關標准，引進材質認定機構，建立健全質量保障體系，規范經營。在臨沂，我們能不能成為一個示范市場，來帶動臨沂所有的紅木家具銷售者，來執行我們的相關標准?

　　當然，還有一個更重要的問題，家具進來了，工廠招進來了，你怎麼賣出去?這是很重要的一點，因為沒有銷售的生產是一種犯罪。我們一定要把東西賣出去。怎麼賣?我隻能是概念化了，第一個，我們要發揮物流中心的優勢，請進來與走出去並舉，辦展與參展同步，共性與個性共存，這是我覺得臨沂我們要做銷售的話，我們要注重三個問題。當然它的前提是要發揮我們物流中心的優勢。

　　當然，我們還有一些文化建設，這地方不展開講，就像今天比如我們的論壇，今天我們請濮老師、徐教授他們過來，這就是文化，要培養我們的學習的意識。我們要進行學習的培訓，同時要進行一些傳承。

　　另外更重要的一點，在當今形勢下，我們一定要建立互聯網思維，要注重線上和線下的體驗，我們要學會建立大數據、使用大數據、運用大數據。說實在的，比如說我們今天來的人，我們簽到了沒有?我們互相加了微信沒有?我們互相之間有沒有建立一個臨沂的紅木群?我們怎麼樣利用微信、利用朋友圈，來把我們臨沂的產業做大?我覺得可能真的沒做。其實在這些問題上，我們要加強這方面的工作。

　　線上線下的體驗，紅木家具不一定是在線上賣多少，但是你一定要運用互聯網。互聯網技術是我們現在中國商品交易過程中一個很重要的抓手。所以在這地方，臨沂其實在互聯網建設這一塊已經做的很早了，但是怎麼和紅木相結合。

　　還有，我們要建立服務理念，東西賣出去了，你下面怎麼辦?你就要好好服務，這就要有一個服務體系。時間關系，我不展開講了。

　　下面還有管個最最重要的，就是我個人的一個想法，要做好這個產業，你要有一直管理團隊、要有一支營銷團隊，要有一支服務團隊。我代表我們紅木人，如果你們需要，我們願意成為你們團隊裡的一員。

　　最后，我們祝臨沂紅木產業欣欣向榮。謝謝大家!

　　主持人：在這裡，我們再次感謝一下劉春林先生，今天特意把他寶貴的時間留給了我們，跟大家一起來分享他對於紅木行業的自己的見解。

　　其實，每個人在接觸紅木行業的時候，可能都會有一些契機，有些人從自始至終就熱愛著這個行業，有些人可能是一些機緣考核接觸到了這個行業。但是不管怎麼樣，現在我們正在從事著他，就一定要把它做好、分析透。所以今天的這樣一個高端論壇，其他能給大家更多的啟示、啟發，也希望有更多的探索和思考。

　　下面我們掌聲有請到木材鑒定專家、碩士生導師、南京林業大學木材科學研究中心主任徐魁梧教授，為我們做演講。我們掌聲有請徐教授。

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