张冰冰：尊敬的各位领导、尊敬的各位红木界的专家、学者，还有我们的企业家、新闻媒体的朋友们：大家下午好!

　　很高兴，我们2016中国(临沂)红木家具高峰论坛开幕，在这里，我真的是深有感触。首先我要感谢一个人，就是大家都看到了，我们兰华集团的董事长曹继廉书记，还有临沂市各级政府的支持，为什么?应该说今年临沂的活动特别特别得多。曹书记跟我们山东省家具协会、跟中国家具协会共同进行红木的发展论坛，其实我这次应该说是今年是第四还是第五次来到临沂。

　　临沂有一个非常非常好的基础，最重要的是我们曹书记今天上午，大家也看到了，从红木城的开业、从我们刚才带我们一起参观精品的展示，以及它未来的我们刚才大家看到的我们的海上世界的一些项目等等，最感动是什么?敬业、超脱、超前、有战略、有思想，还是还是脚踏实地的跟我们在座的所有的企业家和他的团队共同进行战略合作发展，共谋大计。在这里，我也代表中国家具协会，也特别感谢兰华集团，感谢临沂市政府，多年来对中国家具协会的工作支持，还有对家具行业的贡献。再次感谢!

　　应该说，今天的主题大家看到了，我们是红木家具发展的一个高峰论坛，我们在座的这里面，有很多我们的红木的专家，有我们的企业家，还有我们的设计师，还有我们的媒体等等，从不同的角度、不同的观点，可能会产生一些更多的新的想法和新的思路。其实在这个会之前，我们中国家具协会也在台山做了一次红木家具的发展论坛，还搞了红木的圈椅大赛，也是第一次做，也是当地的台山政府非常支持，我们在座的很多的专业的老师和学者也有参与，还有我们的企业也有参与，实际上也取得了非常好的效果。

　　为什么我说这个?前两天在海宇，也是刚刚搞了一个红木传统文化的发展论坛，这一些的活动折射什么?折射出我们红木行业得到了政府的支持，还有最重要的，伴随着中国经济的发展，我们的传统文化、我们的工匠精神，国家也在大力推动它的发展。对我们整个红木产业来讲，是一个发展非常好的大好机会，也是个时机。

　　全国的红木家具企业有上万家，我们的产值也达到1000多万。但是大家知道，在红木市场上，我们真正的红木家具品牌有多少?消费者能知道的有多少?包括我们的红木家具文化馆，我们的消费者能知道多少?还有我们的国家走出去的时候，我们的领导人、我们拿出的工艺品有多少是跟我们家具，包括红木家具相关的礼物?有，但是不多。

　　我为什么举这些事情?这就有待于我们行业协会引领和如何发展，对我们这么多年来中国有着悠久的文化历史，而传承的这种工匠和中国的文化怎么来做文化的传承，做一些活动。发展是我们现在大家共同的目标，但是目标在那儿，怎么走?我觉得我们要研究整个的市场。

　　前一段大家也都听说了，就是红木木材的进口，我那天看了个新闻，是在广西海关还是哪里，往年木材进口的时候，车子在检测的时候都是排大队，但是那天的电视里，好像是财经频道，恰恰空车在那里排队，在那里等候着进来。其实那一天就走了两趟车，这个货柜。说明什么?国际的《贸易法》在逐步完善，贵重的木材在国际的《贸易法》中，他们肯定要提出来一些保护森林资源、保护我们的生态资源、保护我们的濒危木材等等。这些实际上对我们的未来做红木家具产业来讲，就要值得研究。为什么?好的木材越来越稀缺，我们的产品应该越来越精致，如何能使我们的木材首先要有我们的，按照我们的文化去设计产品，还有要结合消费者的需求，更重要的是如何能够节约使用木材，让我们的材料做出的产品，应该能有一个灵魂的文化元素体现。

　　实际上大家知道，家里没有家具是不行的，但是家具它既有使用，又有展示。红木家具与其他的家具是有所不同的，为什么?它既有使用价值，又有文化的含义，还有它更多的是有工艺、工匠的传承。在这方面，我们中国家具协会也是在探讨如何把我们的红木传承怎么做，说的容易，首先我觉得就是大家知道，我们第一代的传承人，大家也都知道，红木的行业里这些大佬，大家肯定也都了解。但是未来怎么走?首先是人才竞争。人才来自于哪儿?我们在80年代初的时候，大家都是手工在做我们的红木家具。应该是90年代初，应该说红木家具那个时候性价比还算是普通的。特别到了近几年，大家知道做红木的话，真的是前几年应该说得到了一个非常好的时机和发展。应该说利润空间也是非常之大。消费者在采购过程中，只是有的可能对元素的要求不多，他看的是工艺、看它对木材价值的存储、升值等等，收藏的是一个消费群体，使用的是一个消费群体。收藏的话，现在大市场大家可能都有体会，特别是我们的收藏家，大家在座的可能都有体会，可能跟早几年有所不同。为什么?可能有八项规定出来以后，还有现在整个的股市不是很好。原来股市好的时候，我收藏它是为了保值增值。现在不是了。

　　这说明什么?说明整个中国的大的经济环境、经济发展速度在放缓。所以作为红木人，怎么研究我们的产业如何发展，我们的产品品牌如何在市场上更有竞争力。我个人认为，首先我们要研究我们的中国红木的传统文化，还要研究我们现在的主流消费群体，一个是80后，一个是90后。我们的红木家具原来给人加快，好像就是那种比较厚重，另外一个是比较人文，再一个还有是属于书香门第用的更多一些，其实现在来讲，人们的消费观在改变，为什么说80后、90后是消费主力?实际上他对红木家具的需求有，但是买高端的可能买不起，但是他可能有需求在那里。我们的木材不一定是海南黄花梨，或者越南黄花梨，但是我们可以研究一些有红木特质的木材如何做市场。这一块应该是有很大的潜力所在。

　　我有幸去了一次东阳的企业，我们东阳的企业在这里，也都很有代表。我进去一看，这个年轻人就非常有思想，他研究了很多适合现在80后、90后的产品，后来我就问他，我说你销售怎么样?供不应求。举一个例子，市场庞大，中国应该说有14亿人口，销售红木家具的还是小数。实际上我们还在想，如何把我们的真正的经典红木的那些高端的品牌，怎么能够在世界上有定位、在国际上有地位、在国内有地位。所以今年我们在北京的红木设计大赛，后来我们通过跟一些企业家交流和做文化界的人交流，说不要做这个大赛，要做红木文创大赛。这就是说我们要把我们的作品、要把我们中国文化的红木的元素，要根我们中国文化的悠久历史相祥结合。我们每个产区都有红木家具，怎么体现我们的产区文化，融入到我们的产品里，做文创大赛。

　　后来有幸，今年9月份在上海文创办的主任，我参加了中国室内装饰协会的设计周的一个开幕式，我看到他们把世界各地的室内装饰的设计师的作品，每年都有展，然后给他们进行颁奖，让行业能够了解他。这样能够做出更有效的，大家能够采购和选购。

　　我们也在思考，我们如果什么都做，文创大赛的面太广，所以我们想先做一个有关红木文化，大家知道，我们的政府，包括我们的一些机构到国外交流，可能拿的都是一些陶瓷、丝绸等等，但是能够拿到目文化的产品，很少。我们上海文创办的陈主任跟我说，这是好事，要做，而且市政府要一块做，给我们一个支持。做完不是赛完就完了，我们要把作品做成书，对我们的相关机构进行宣传，这样的话，这样可以来进行定制和宣传，真正把我们中国的红木文化和中国的历史一下传承到世界各地。我是这么想。

　　还有，大家知道，到故宫博物院参观，我想在座的各位很多都去过。但是在故宫博物馆出来以后，买到的纪念品有什么?跟红木相关的、跟咱们的故宫文化相关的有多少?它是叫致词，我觉得咱们互动一下更好。

　　我想在座的有没有去故宫博物院，选购到我们的跟红木相关、跟故宫文化相关的纪念品?有没有?是什么产品?代表故宫文化的，我不说手串，这个都不算。

　　现场嘉宾：文创的把我们传统的好像是红木材质的书签。

　　张冰冰：这是红木制品，我指的是代表故宫文化元素的红木产品。因为历代皇帝，这么多的历史，有没有?没有。

　　所以我们想从这两个体系里，我们要做这方面的动作。因为这也是跟我们大家知道，紫檀博物馆的陈丽华董事长，我们在聊的过程中，他说故宫博物院本身给他了一个可以在故宫卖一些中国红木文化的东西，但是他们企业做大件的没有，需要有这种元素。

　　我举这个例子是什么意思?从两个层面，一个是从文化的角度，从国家来推行，还有从市场的角度，两个角度推行我们的红木文化，实际上真正的是要给我们在座从事红木家具业的所有的从业者、设计师、企业家、工匠、导师、大师，要让社会了解我们，我们在这个行业为中国的传统文化做了多少伟大的贡献。我们才能够为我们的历史，我们是问心无愧的。所以这一块我有一些感想和协会今后要做一些什么，跟大家做一个分享。

　　我今天也看到了，我们再说回临沂。5万多平方的红木的家具博览城，在这么短的时间内能够开业，说明什么?一个是临沂的天时地利人和，最重要它有一个物流的配送体系，这次我也听说了，是我们东阳的还有在座其他产区的来这里进行发展。我想未来临沂是个好地方，我也期待着临沂的这张红木家具的品牌，包括商业品牌，还有我们的产品品牌，能够享誉全国各地，乃至走向世界。

　　最后，预祝我们的主题论坛圆满成功，也祝我们在座的，尤其是第一次来到临沂要发展的这些企业家，也深层次的在这儿多了解临沂，多走走、多看看，我们曹书记既是企业家，也是一个非常好的，大家能感受到，可以交朋友。还有临沂市政府给他这么好的优惠政策。我们现在有很多大的家具企业已经落户临沂，大家知道上市公司异化木业、联邦，北京的独立世家等等都要过来。所以我觉得这是一个非常好的地方，中国家具协会和山东家具协会，我们将一如既往的支持我们的临沂整个的家具行业的发展。谢谢大家!

　　主持人：非常感谢秘书长，再次把掌声送给她。

　　我们这个环节虽然叫做致词，但是我觉得秘书长是把自己的一些切身感受和大家进行了一个互动式的分享，其实有时候这种方式还是很灵活，而且特别的亲近。所以我觉得对于很多人来说，他从一个行业的高度开始出发，把自己的一些实战的经验、把自己对于一个国际形势的走势，包括自己对于这个行业的一个观点，深入浅出的给大家做一个总结和分享，这对我们来说是一个非常难得的、很宝贵的经验。所以在此，再次感谢我们的秘书长。谢谢。

　　当然，在此也非常感谢她个人对于咱们临沂市场、对临沂红木行业的发展的态势，以及对于兰华集团，以及对于我们曹书记本人的一份认可。也相信临沂会给大家还一个很好的表现。

　　我在这里，也是希望大家响起我们的热烈掌声，也为我们美丽的临沂响起掌声，希望我们从此为契机，能够把红木产业和文化做的越来越好。谢谢!

　　下面掌声有请山东省家具协会副会长兼秘书长韩庆生同志致词。掌声有请!

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