刘春林：首先谢谢大家。尊敬的张理事长，尊敬的曹书记，在座的各位领导、各位嘉宾，各位同仁，很高兴来到美丽的临沂，来和大家共同探讨新的常态下，红木家具市场发展的一些趋势。

　　今天我的发言分三个部分，第一部分，我们来回忆一下中国红木家具产业发展的一些现状。

　　刚才濮老师提到了红木家具的流派，其实我们中国家具的传统流派，主要是分京作、广作、苏作，而苏作正如刚才濮老师所讲，是我们中国红木家具的鼻祖。其实作，我个人的理解，除了有流派、风格的概念之外，它还有一个是制作、生产的意思。我们现在的东作、先作，它主要是说主要在东阳和福建仙游生产的家具，它由于自己的一些特征，它们当然是有。他们在传统流派的基础上，是有一部分创新的。对这个知识我们大家也是有所了解。就是在中国的大地上，我们红木家具的风格，也是异彩纷呈。

　　另外我们中国红木家具的主要产区，大家也应该有所知道，主要是集中在我们江苏的苏州常熟、广东的深圳中山、浙江东阳、福建仙游、山东淄博、河北大城、广西凭祥、云南瑞丽这些地方。具体为什么在这些地区我们的红木家具会欣欣向荣?我不具体讲，等一下我会讲东阳这个地方为什么红木家具做的这么好，我会跟大家做一个交流。

　　另外，我们中国家具，我们还有一些主要的风格，我们现在所了解的中国家具的主要风格，明式家具、清式家具、海派、新中式，所谓新中式就是近年来，我们行业内的一些企业、我们业内的一些人士，目前新派生出来的。这些流派我们大家简单知道一下，我们清式家具的特点是厚重，我们鲁作家具，实际上就是偏重于清式家具。明式家具，主要是苏作家具。海派实际上是在我们的清末明初的时候，主要产生于上海地区以及周边地区的一些家具。新中式现在是全国各地都在搞新中式。这是一个简单的复习，我不展开讲。

　　接下来我跟大家简单介绍一下，现在目前我们国家红木产业发展的一些现状。刚才张秘书长已经把我们这个产业存在的一些问题和我们发展的一些趋势，已经给大家讲了，我这个地方就稍许做一个文字的总结。

　　实际上我们现在红木家具市场的发展现状是什么?第一是原材料进口减少。刚才韩秘书长讲了，我们以前是排队进关，现在一天只能进两个柜。这是一个趋势。第二个，我们现在红木家具的消费市场已经回归理性，不像前几年那样，有钱买，没有钱也买，好东西买，差东西也买。现在大家已经开始到了理性消费的阶段。但是我们现在行业里面注重材料仍然是我们的主要方向。所以我们讲，叫“唯材论”将继续。另外，刚才濮老师讲的，我们的工艺设计原创日趋重要。那就是说在我们的行业里面，现在虽然说有新中式的家具产生，但是真正适合我们老百姓消费的，适销对路的东西现在还很少。所以我们要提倡我们的原创和设计，包括我们的定制。原材料供应趋紧，新产地、新木种将成为发展趋势。刚才濮老师也提到我们现在常用的木材不超过1万，说实话，到现在为止，我做这个红木十年之久的人，也没有把这33种木材都看过，我大概最多看过十五六种。所以这个概念来讲，我们新的木种江蕙成为我们今后发展的一些趋势，新木种的进入，将会给我们这个产业带来不断的升级。而我们这个行业里面有人在担心，红木现在在枯竭，我们传统意义上的红木不断在减少，这个产业能不能做下去?其实我们大家不用担心。将会有不断新的木材进来，它是不是红木?其实我们的标准委员会，把标准一调整，它可能就是红木了。另外，我们的行业人才缺失，我们的行业里面，龙头品牌企业是不够的。刚才张秘书长已经提到过。我们目前受材料稀缺、市场低迷，以及消费者的消费理念的转变，包括目前反腐等诸多因素的影响，现在我们国家红木产业所面临的形势是，将面临一场巨大的变革。从这个概念上来讲，就是说我们现在红木产业基本上已经到了叫群雄逐鹿，有一点点乱世的感觉。但说实话，乱世才能出英雄，乱世才给我们临沂带来机会。

　　其实我刚才很简单的总结了一下我们现在目前红木产业的一些趋势和现状。接下来，我就说一下东阳红木家具产业发展的历程。

　　东阳红木家具，刚才吴初伟大师已经讲了，东阳红木家具的发展不超过20年，真正开始大踏步的前进不超过10年。2008年开始，我们在东阳创办红木市场，给我们这个产业的发展带来一个奇迹。东阳目前的状况是什么样的?目前东阳的红木生产企业总共有3000多家，规模以上企业有100多家。我们的产值已经达到150多亿，但是我们红木家具这个产业，在全国都一样，东阳也是如此，它是一个富民产业，它给国家带来的税收，你不能按产值和规模算。所以我们目前上交的税收只有1.12亿，目前从业人员有10多万，整个东阳的人口是70多万。另外，东阳现在的产业是极具的，配套是完善的，从木材的供应、加工、到物流各个方面，整个产业链条已经基本完备。目前东阳的市场集群也已经形成，包括产业基地也已经形成。具体名单我不再重复。现在整个经营面积已经达到200万平方米。

　　同时，红木家具产业现在已经成为东阳的第六大支柱产业，并且形成了区域品牌。目前在木雕、红木家具行业，东阳现在拿了三块牌子，第一是中国木雕之都，第二是世界木雕之都，这上面写的是把世界放在前面，而世界木雕之都这块牌子是在中国木雕之都之后才领取的。另外中国家具协会给东阳授予了中国红木(雕刻)家具之都。这句话很有特点，我们别的地方都叫中国红木生产基地，像仙游是中国工艺家具生产之都，而东阳的特点，是中国红木(雕刻)家具之都。这就是刚才大师所讲的，东阳家具的最大特点，它就是把东阳木雕融入到了我们的红木家具当中。

　　这是东阳几大市场的形象照片。那一幅照片就是我在2008年在东阳和我们的同仁共同创办的第一家市场，就叫东阳红木家具市场，没有用其他的字号，就用“东阳”二字。另外是我们的中国木雕城那边是我们的中国木雕城的二期。

　　这是我们的华阳红木家具城，这是我们的横店红木家具中心。当然还有一些其他的市场，比如包括中国古典工艺城。总之，现在东阳已经形成了七大市场，加上展厅，总的经营面积已经达到了200万平方米。

　　东阳为什么能把家具做起来?在这当中，2009年的时候，我们首先想到的是要打造区域品牌。打造区域品牌，我们就提出了一个东作的概念。我这样讲，濮老师会有意见，你东阳就是在偷换概念，你就是在怎么怎么，反正肯定是坏话。但我告诉你，东阳的特点就是无中生有，何况东阳还有木雕这个基础存在。

　　东阳无中生有怎么说?东阳有横店影视城，现在有秦皇宫、故宫、明清故居，甚至在去年还开业了圆明园。这些东西都不是东阳的，但东阳就能把它造出来。所以现在也把东阳打造成了一个世界影视之都，我们称之为东方好莱坞。所以这是东阳的一个特点。

　　东作它并不是无中生有，东作的品牌它根据中国的红木家具历史，在全国范围内我们打造东作品牌，实际上就是结合我们东阳的历史和现状，当然这个概念经过我们差不多将近10年的打造，已经得到了行业内的认可。你现在说东作是非婚生的也好，你说它是怎么样也好，它存在就是合理。

　　东作家具的特点，它有6个字，第一是实用性，第二是适用性，同时由于东作家具融入了雕刻，所以它的观赏性和收藏性也存在。所以东作家具目前在我们的行业里有它的特点，就是既和大家的家具差不多，又和人家的家具不一样。这就是东作家具。今天我们东阳的五大思想，为什么我们东阳的品牌，全国市场开到哪里，东阳的工厂就能跑到哪里?因为它是大众化。

　　当然了，东作家具的销售东西，它的消费对象，主要是以中产阶级为目标。当然，东阳也有好的大师作品，特别贵的、工艺特别精湛的作品，比如我们现在在书圣文化城所展示的大型翰林产品，但是我们刚才也提到了竹木王，也看到了福泰隆，这些产品基本上就符合我们东作的特点，他们的等级就是中产阶级的消费。

　　这就是我们看到的东作家具比较传统的代表作。

　　我同时也给大家汇报一下东作家具在最近G20峰会上，我们的东作家具是怎么样大放异彩的。整个会场里，所有的家具都是由东阳的企业提供的。这是主会场，刚才濮大师提到了圈椅，其实在这上面我们有圆手椅，这是背景锦绣中华、长城，这把椅子现在就叫圆手椅，在G20峰会上，20个国家的元首坐的椅子就是这个，这是东阳人生产的。所以说对东作家具为什么能获得国家领导人的青睐，能够在国际舞台上大方才这跟东作家具的理念是分不开的。

　　东阳在发展这个行业的过程中，我们的一些重要思路和做法是什么?我简单跟大家做一些介绍，其实在做的过程中是很辛苦的，不过这里面，我觉得我们在座的除了临沂本地的企业和领导之外，可能还有来自广东中山、全国各地其他产区的同志。我在2012年的12月份，我曾经到过广西凭祥，在广西凭祥市委市政府举办的东盟十几个国家的论坛上，我的题目也差不多，就是怎么样了解东阳、怎么发展凭祥。所以我觉得他山之石可攻玉，咱们要学习好，首先要复习好。咱们要升初中，先要把小学好好复习一下，所以我们具体来看看东阳是怎么做的。

　　这个PPT不是最新版本的，不过还好，我还记得。第一个，东阳市政府成立了属于政府部门的一个机构，这个机构在全国没有第二家，叫东阳市木雕红木产业管理办公室，直属于市政府，不属于任何一个局或者办或者委，这在全国是没有的。它的主任叫傅玉明，他的级别是副处，副市长，不兼其他任何职务，就做这个。这在全国没有。所以他把这个行业就作为一个重要的支柱产业去做，谈比其他的部委办局都大半级，所以红木产业做事，一路绿灯。

　　当然我们在成立管理办公室之前，首先我们东阳市成立了东阳市红木家具行业协会，协会我今天很高兴看到临沂的红木家具行业协会，今天民政部门也批复了，这是一件大好事。我们企业自己要抱团，这个团我们需要一个场地，我们需要一个平台，协会就是一个最好的平台。其实跟我们浙江省行业协会的支持都是分不开的。

　　另外，东阳还有一个做法，还有一个很重要的事，东阳从2008年开始，就成立了东阳红木家具产业专家公共委员会，濮老师是我们的顾问。故宫博物院的张德祥老师，都是我们的顾问。我们的营销专家赵福英老师，都是我们的顾问。说实在的，2008年开始做市场，我们也不懂，也搞不太清楚什么是红木。但是老师懂，他们懂。所以我们在2008年就成立了红木家具的专家顾问团队，在这上面没有能够体现出来。这是这一块我要跟大家汇报一下。

　　我们同时还有东阳市的工艺美术协会，另外还有浙江省的红木产业协会，他们的办公地点、工作中心，都是在东阳。所以在东阳，也形成了一个百花齐放的局面。每个企业凡是跟工艺美术、跟红木家具有关系的，他们都在东阳积极的开展工作，能给我们这个产业不断的带来一些新的思想和新的做法。

　　另外，东阳市政府为了发展和支持这个产业，不断的出台了一些优惠的政策，这个政策当中，我们大家可以看到，2010年，我们出台的《关于发展规范提升木雕·红木家具产业的若干意见》、《东阳木雕·红木家具骨干企业培育实施办法》、《关于促进木雕·红木家具行业转型升级的若干意见》等等，这在全国其他产区也没怎么看到过。我本人也是东阳木雕红木家具产业发展办公室的成员，所以这些意见我本人也参与了一些起草和讨论。

　　另外，在东阳我们的做法是，培养骨干企业，树立行业标杆。所以在东阳，我们连续多年开展骨干企业评选、龙头企业评选，同时对东阳的产品也进行十大精品的评选，所以濮老师说他每年都是我们的评委，我作证，是真的。每年我们东阳的红木家具都会把最好的作品、最好的企业评选出来，给他们以奖励、给他们以支持、给他们以荣誉。这对企业的发展、对行业发展的作用也是很大的。

　　同时，在东阳我们特别重要的是一个什么问题?就是东阳专门出了一个地方标准，叫《东阳市木雕红木家具企业联盟标准》，这个标准是高于国标的。这个标准我们手上都有文本，我们大家可以到时候会后来交流。由于这一些标准的发布，使我们东阳红木家具生产企业的生产流程以及工艺得到了大大的提升。这一块我们协会的功劳也是功不可没的，标准的设立是由协会联合政府的相关部门共同起草的。

　　同时，我们在东阳，为了规范我们的红木家具市场，提高我们东阳红木家具产品的美誉度，所以我们在我们的市场里，统一实行我们的标签。从2009年下半年开始，我们就把红木家具一定要明码，包括价格、产地、主材、辅材、油漆、生产企业，要进行明码标价，要进行标识标注。这一点得到了我们行业的认可。其实在2013年的时候，国家出台了《红木家具通用技术条件》，在这之前的三年我们东阳就开始做了。今天很高兴，上午在参观考察我们的兰华国际红木城的时候，有一部分企业有标签，但实话实说，大部分企业没有。就是说消费者去消费的时候，根本不知道你这个卖的什么，不知道。这样子，消费者本身一进去就觉得云里雾里。东阳在这一块，我们2009年就已经全面实施一证一卡的制度。同时我们推出诚信公约，搭建诚信经营平台。更重要的是我们在2009年，就把以徐老师为代表的南京林大的一些教授专家请到了东阳，在东阳设立服务站。设立这样的服务站，既是为消费者保驾，也是为我们的企业护航。只要我们的企业你本身自己并不想骗人，你怕什么鉴定?所以今天中午吃饭的时候我们聊天，临沂所有的红木家具生产企业和我们的经营者，能不能把我们的家具都能够进行材质的认定?我觉得应该没有问题。因为本身我们不是想骗人的人。所以这个问题上来讲，在东阳我们刚开始做市场的时候，这一点特别重要。我们中国红木家具不是说卖不掉。据我调查，现在中国人真正使用红木家具的家庭，可能不超过千分之五，还有九百多人家没有用红木。所以从这个角度来讲，老百姓为什么不买?我告诉你，也不是没钱，最主要的是他不敢买，他不懂，他感觉到水特别深，怕上当受骗。如果我们的经营者在这个问题上自己能够胸襟坦荡，你自己大气一点，消费者当然还会热爱我们的家具。

　　另外为了解决人才的问题，我们东阳红木家具行业协会，包括各大市场，重点抓的我们的培训。这个培训包括设计师培训，当然也包括我们文化的培训。当然我们也不断的进行一些制作大赛，来提高东阳产业工人的技术水平，调动我们设计师的积极性。这是三位评委，最边上的就是我们著名的陆光振大师。

　　展会也是我们东阳的一大亮点。我从2008年开始，就在我们的东阳红木家具市场连续8年举办了全国红木家具经销商大会。刚才韩秘书长介绍的时候，说山东是我们中国最大的红木家具消费省，我是深有体会。每年在东阳召开这样的经销商大会，去的最多的客人就是山东人。接待的规格最高的领导，除了我们行业里面之外，就是山东的领导。我们淄博市的副市长带队，开两辆大巴，几十个企业的老总，从淄博开到浙江。在这当中，我不断接待来自山东的客人。所以每年我们在东阳举办的全国性的大会就很多，红木大会，这是和我们中国家具协会联办的。红木家具经销商大会，和浙江省家具协会、中国家具协会联办的，中国东阳木雕竹编工艺美术博览会等等，这是我们在开会的时候的一些现场。在那幅照片里，至少有50个山东人，现在看不清。

　　这样的展会，在我们东阳每年至少要举办四到五次，这样就聚了很多的人气。我们在全国，说实在的，在这个行业里面，我最大的财富是结实了很多的红木人。我们山东省各大城市的主要的经销商，可以说都是我的评委，我们都认识。因为每年经销商大会的时候，我们就将邀请全国各地的经销商到我们东阳，2013年最多的一年，全国去了1800个经销商，注意，不是政府官员，不是去看戏的，不是旅游的，就是去买家具、批发家具的。这一点我接下来会谈我们临沂红木产业的做法的时候，我会说一些我的观点。

　　当然东阳的做法，从政府层面，我们还有把红木家具作为一个文化产业来做，作为一个旅游产业来做。其实市政府定位的时候，我们把红木产业是定义为文化产业、旅游产业、工艺美术产业，这一点十分重要，相信我们在座的很多领导，文化产业国家是有大量政策和资金支持的，所以在这一点上来讲，我们还是需要多一些探讨。

　　东阳我们现在把东阳木雕目前作为我们优先扶持的一个产业集群。另外大家都知道，现在在全国范围之内都在创办特色小镇，东阳的木雕小镇也是我们的特色小镇。东阳的木雕城的一期二期已经早就被已经旅游局定为了四星级的旅游场所。另外，我们国内第一家国字号的中国木雕博物馆现在在东阳，中国木雕博物馆，和我们的庐寨现在是交相辉映的。

　　这是我们的一些照片，大家可以欣赏一下。这主要是木雕城二期的一些照片。中间的地方，就是我们的中国木雕博物馆。专门为一种产业设立博物馆，而且是国字号的，这在中国也是比较少的。

　　当然，东阳最重要的做的，还是品牌的确立和品牌的推广。我们在东阳，比如说我们自己首先创办了我们的《东作》杂志，同时我们在中国所有的行业媒体，我们都有品牌推广。这仅仅是一部分，因为在做课间的时候，时间也比较紧，一些广告的内容就没有集中给大家展示。

　　同时，政府和协会，以及我们的市场、我们的企业，不断的参加全国各地的一些展会，履行走出去的战略，同外地的企业和同行相互交流，这是我们在北京，那是在西安，那是在广东，我们全国各地可以这么说，全国只要有展会的，我们都会来参加。我们山东的济南、青岛，我多次来参加展会。尤其是济南，每年一次的是在5月份，5月20几号的展会，我每年基本都来。

　　以上跟大家简单回顾了一下我们东阳红木产业在实践过程中的一些做法，这些做法因地、因时借鉴，可能它不一定完全适合于我们临沂，但是我们原来的一些做法，我想也值得大家借鉴。

　　接下来我就想对这几天，我对临沂红木产业的一些了解，我谈一下我的想法。

　　第一，临沂的魅力。我们临沂是大美，2500年的文化积淀，它不是一个人、一个政府，或者说一个区域它自己想怎么样就怎么样的，它是一种历史的存在。所以我们说，临沂是美的，我们的山东是有魅力的。山东在我们国家，大家你们大部分都是本地人，我有点班门弄斧。但说实在的山东它就是齐鲁文化，我们中国的儒家文化，它就发源于山东。所以我们自古齐鲁大地，在我们当中本来就是很膜拜、很崇拜的一个地区。

　　回过头来再说我们临沂，临沂它的优势，我们可能今天上午，我也听到了曹书记的介绍，其实在我的理解当中，临沂最大的优势，第一点是它的地理优势和区域交通优势。临沂所在的地方，鲁南地区，它是不南不北，它虽然在地理，你不能说中心，但确实是在中国，背面到哈尔滨、黑龙江，难免到广东，我们的距离都相差无几，所以它不南不北，所处的位置就很适中，这是我们的地理优势、区位优势。我挑选了临沂的几幅美照，我看了这些照片以后，肯定是心旷神怡的。我们临沂的中心，你看在这个地方，四通八达，我们的交通可以这么说，其实山东的交通，在我十年前来临沂的时候我就深有感受，那时候我老家江苏，包括浙江，基本上没什么高速公路，而我们山东的高速公路就相当好，当然那时候路上车也少，所以我从连云港开车，一路到烟台，基本上也就八九小时，走到路边下车摘苹果。这个不详细介绍，但是我看了这三幅照片，是不是就感觉到我们的心豁然开朗?

　　当然我们临沂更重要的是我们的人文底蕴和丰富的旅游资源。我以前知道王羲之是临沂的，颜真卿是临沂的，我真不知道荀子和诸葛亮是临沂的。所以我在来之前特别查了百度，查了以后，就感觉到这几个人，你看看这几个人是临沂的，那还有什么话可说?荀子是我们春秋战国时期最大的思想家，他在孔子他们之前。诸葛亮是什么人?所以说我觉得我们临沂这个地方，有很多人说刘洪，我以前确实不是很了解，他是算圣，算盘的发明家。证明我们这个地方适合做生意，算盘就是我们这边发明的，所以我们怎么可能不会算帐?所以我就觉得我们这边搞商贸、搞经营，那肯定是得天独厚。当然我在来之前，我在网上也看了一些我们临沂的照片，再通过昨天，我们感谢曹书记带着我们几位在临沂也走了一圈，走了一圈以后，我发了一个朋友圈，我说叫大美临沂，书圣之城，木之文化叹为观止。昨天我到了那个博物馆，说老实话，在中国也没有多少家企业能收藏那么多。

　　同时，临沂还是自然山水、自然风光也相当美丽的地方，同时也是我们的红区。所以那幅照片真正是体现了我们临沂的一些代表。我们说到临沂来就是要拥抱自然、崇敬先哲、缅怀先烈、品味人生。这幅照片我觉得值得我们收藏。

　　临沂除了有我们自然风光、历史文化的积淀之外，我们更重要的是我们的城市形象和社会经济发展的状况。我调了一些资料，是2015年年底的，这个我不再重复，我在座的每一位都清楚。不是中国每一个地级市、每一个城市都能享受到这样待遇的。临沂1100万人口，我估计在山东是最大的地级市，济南可能最多也就八百万左右，现在临沂是有1000多万人口，这是很了不起的，就是一个琅琊国。

　　这是我们临沂，说实在的，我来临沂，我就觉得要看看临沂的风光，所以我是备课的，不过可能备的不是很好。

　　我前天听到国家领导人在三年之前的11月份，也来到了我们临沂。所以说我觉得从这些画面上我们可以看出，临沂是大有可谓的。所以前天我们的主编跟我们说，到了临沂就不想走，走了还想来，确实是这样，这两天我们在这边吃的又好、睡的又好，所以我们觉得临沂的社会经济的发展，和它的城市形象，将会给我们所有的到临沂来的人留下深刻的印象。

　　我们回过头来再说我们的红木家具产业。临沂的红木家具的情况，我初步进行了一些调研，就是说目前临沂专业卖场加上专卖店，现在的经营面积也已经达到了20万平方米，这个数字在我们东阳2010年之前也就这么多。就是我们的红木家具市场加上木雕城一期。所以这个规模已经很了不起了。现在我们的企业虽然不多，只有30家，但是它有一个特点，它遍布临沂的各个区县。所以临沂的产业基础是存在的。

　　另外，临沂也很重视红木文化的传播。所以到现在为止，已经有主题的红木文化馆3家。所以昨天很有幸，到了江总的天成文化馆参观，给我的印象是叹为观止。在临沂这个地方，其实木文化的概念已经深入人心。

　　我们临沂的年轻人对红木家具的喜爱度也是达到了一定高度，同时临沂也是我们中国的物流强市，也是我们小商品，我们听大家说南有义乌，北有临沂。我们临沂的外地商铺有8万多，这还不包括他们之间的亲朋好友，有几十万人在临沂做生意。所以临沂这块地方，它能把临沂的文化、临沂的所有东西带到祖国各地，这是临沂的优势。

　　同时，我们临沂在红木这一块，也已经有了我们的领头人。协会的成立，包括我们兰华集团，尤其是我们曹书记，这么喜爱红木家具，这么热心我们中国的传统家具文化，这样就有了我们的标杆，有了我们的领头人，有了我们的领路人。再加上有我们政府以及我们所有老百姓的支持，所以这个产业它一定能够做好。

　　具体的做法有那些?我简单跟大家说一下我的一些想法。

　　第一个，在临沂，我们首先要对市场进行一个定位。临沂是山东的，临沂也是中国的，所以我们要红木家具，我们的定位要高，品味要高。我们要树立一个大中国、大山东、大临沂、大兰华的概念。我们不是说自己在做，其实做红木家具，绝对不是为自己做的。我相信曹书记来做这个市场、做这个协会，他自己不需要做了。我觉得做这个产业，它就是要造福一方，给我们这一方的老百姓留下宝贵的精神财富。同时我们要把临沂的东西，要卖到全国各地。我们刚才讲，山东的全国的消费大省，但山东人到哪里买家具?到东阳、广东。能不能在山东，有一个不出省就能买到全国各地家具的地方?我觉得这就是我们临沂的机会。所以我说了一个概念，叫做大中国、大山东、大临沂、大兰华。

　　同时，我们要加强区域合作。我们都知道，一个产业的发展需要一个过程，可能五年、十年，但是不告诉大家，不要等这么就，你可以进行区域合作，你可以跟全国的企业合作，尤其是我们山东省内的企业合作，通过山东家具协会把山东省内的红木企业都引进到临沂。所以有这个概念，我们要进行区位的合作。

　　同时，红木家具要做跨界交流，正如刚才张秘书长讲的，我们不能因红木而红木，我们很多的文化，比如我们临沂的茶文化、瓷文化，都可以跟我们的红木文化相结合，这是很重要的一块。现在我们都讲跨界，只有跨界了，我们才能真正做到资源共享。

　　第二方面，产业规划。我们一个产业，我们一个行业，不能做无源之水、无本之木，如果说在临沂要做红木家具产业，你必须要有红木产业园，你要有自己的一帮子弟兵，他来到了临沂，他就是临沂人，现在的人家问我你是哪里人?我告诉大家我是临沂人。明天坐高铁走了，我就说我是东阳人。

　　产业规划怎么做?我觉得首先是政府主导，我们在做的时候，往往会陷入一个误区，可能我们的眼光、我们的高度可能会不够，所以我们的政府一定要主导。我相信今天很多来参加论坛的领导，我觉得这是一个好现象，如果说一个产业得不到地方政府的支持，这个产业也是很难做的。另外一个，政策要先行，你既然政府主导，你政策就要制定到位。简单介绍一下，东阳比如税收政策，它是怎么定的?因为红木家具没有办法按照销售来征税，比如你这个企业有十亩地，你哪怕一年销售5000万，我也收你40万的税。当然如果消费者开票超过了40万，你开多少交相应的税。

　　另外我们有规划，东阳现在存不存在问题?我跟大家汇报，东阳存在问题，东阳的问题就是无序竞争，厂太多了，3000家;市场太多了，200万平方，它一定会有争客人的时候，一定会有不公平竞争的时候。所以东阳也有这个问题。你新的一个地方，你如果制定一个产业，一定要制定一个很好的规划。

　　另外，市场限行，现在在临沂，市场已经在先行了，这是一件好事。你看现在临沂的市场有20万平方，工厂只有30家。所以市场本身已经起到了来带动产业的作用。我们制定政策的时候，可能会考虑我们的产业园、文化园、物流园和市场集群，这个我不展开讲。

　　另外，临沂要注重品牌建设和人才战略。所谓品牌建设，这里面包括地域品牌、产品品牌、文化品牌、同时把旅游经济、会展经济相结合，再一个要注意外界品牌的引进和人才的引进。这里面很重要的一点是地域品牌，刚才说有苏作、京作、广作，我们临沂能不能来一个什么作?临作?我那天跟秘书长说的，你这个地方可以定北作，前面再加一个字，把南边的工匠请进来，我们就叫南工北作。我们也可以定王作、圣作，王羲之书圣嘛，圣作行不行?所以我们自己要有自己的区域品牌，这个区域品牌打响以后，圣作就是临沂的。咱不说鲁作，鲁作是山东的。所以我觉得区域品牌也是十分重要的一件事情。

　　时间关系，有些东西我就不展开讲了。接下来还有一些思考，比如产品定位，我们怎么样合作、怎么样抱团，这需要我们的企业家要有胸襟，我们企业家要能够从长远考虑。

　　另外是协会引导市场垂范，制定或执行相关标准，引进材质认定机构，建立健全质量保障体系，规范经营。在临沂，我们能不能成为一个示范市场，来带动临沂所有的红木家具销售者，来执行我们的相关标准?

　　当然，还有一个更重要的问题，家具进来了，工厂招进来了，你怎么卖出去?这是很重要的一点，因为没有销售的生产是一种犯罪。我们一定要把东西卖出去。怎么卖?我只能是概念化了，第一个，我们要发挥物流中心的优势，请进来与走出去并举，办展与参展同步，共性与个性共存，这是我觉得临沂我们要做销售的话，我们要注重三个问题。当然它的前提是要发挥我们物流中心的优势。

　　当然，我们还有一些文化建设，这地方不展开讲，就像今天比如我们的论坛，今天我们请濮老师、徐教授他们过来，这就是文化，要培养我们的学习的意识。我们要进行学习的培训，同时要进行一些传承。

　　另外更重要的一点，在当今形势下，我们一定要建立互联网思维，要注重线上和线下的体验，我们要学会建立大数据、使用大数据、运用大数据。说实在的，比如说我们今天来的人，我们签到了没有?我们互相加了微信没有?我们互相之间有没有建立一个临沂的红木群?我们怎么样利用微信、利用朋友圈，来把我们临沂的产业做大?我觉得可能真的没做。其实在这些问题上，我们要加强这方面的工作。

　　线上线下的体验，红木家具不一定是在线上卖多少，但是你一定要运用互联网。互联网技术是我们现在中国商品交易过程中一个很重要的抓手。所以在这地方，临沂其实在互联网建设这一块已经做的很早了，但是怎么和红木相结合。

　　还有，我们要建立服务理念，东西卖出去了，你下面怎么办?你就要好好服务，这就要有一个服务体系。时间关系，我不展开讲了。

　　下面还有管个最最重要的，就是我个人的一个想法，要做好这个产业，你要有一直管理团队、要有一支营销团队，要有一支服务团队。我代表我们红木人，如果你们需要，我们愿意成为你们团队里的一员。

　　最后，我们祝临沂红木产业欣欣向荣。谢谢大家!

　　主持人：在这里，我们再次感谢一下刘春林先生，今天特意把他宝贵的时间留给了我们，跟大家一起来分享他对于红木行业的自己的见解。

　　其实，每个人在接触红木行业的时候，可能都会有一些契机，有些人从自始至终就热爱着这个行业，有些人可能是一些机缘考核接触到了这个行业。但是不管怎么样，现在我们正在从事着他，就一定要把它做好、分析透。所以今天的这样一个高端论坛，其他能给大家更多的启示、启发，也希望有更多的探索和思考。

　　下面我们掌声有请到木材鉴定专家、硕士生导师、南京林业大学木材科学研究中心主任徐魁梧教授，为我们做演讲。我们掌声有请徐教授。

分享让更多人看到